工作地:杭州!
一、崗位職責(zé)(戰(zhàn)略統(tǒng)籌,招投標(biāo)引領(lǐng),定制落地,全域管控)
1.戰(zhàn)略統(tǒng)籌與規(guī)劃:主導(dǎo)高端行業(yè)工裝定制板塊中長期戰(zhàn)略規(guī)劃,聚焦銀行、政府機(jī)關(guān)等核心高端客戶群體,結(jié)合行業(yè)政策、市場需求及公司設(shè)計生產(chǎn)優(yōu)勢,制定年度/季度經(jīng)營目標(biāo)、招投標(biāo)策略、市場拓展計劃與定制服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),確保板塊戰(zhàn)略與公司整體發(fā)展目標(biāo)同頻,引領(lǐng)工裝定制業(yè)務(wù)規(guī)模化、高品質(zhì)發(fā)展。
2.招投標(biāo)全流程統(tǒng)籌管控:全面負(fù)責(zé)銀行、政府機(jī)關(guān)等單位工裝定制招投標(biāo)全流程工作,牽頭制定招投標(biāo)戰(zhàn)略、標(biāo)書策劃與制作標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)籌投標(biāo)團(tuán)隊對接招標(biāo)信息、解讀招標(biāo)要求、編制投標(biāo)文件、把控投標(biāo)細(xì)節(jié),主導(dǎo)投標(biāo)洽談、答疑及開標(biāo)跟進(jìn),提升投標(biāo)成功率,確保通過招投標(biāo)模式穩(wěn)定獲取核心客戶訂單,達(dá)成年度訂單目標(biāo)。
3.核心客戶拓展與維護(hù):聚焦銀行、政府機(jī)關(guān)等高端客戶群體,統(tǒng)籌核心客戶拓展工作,搭建高端客戶資源庫,牽頭對接客戶高層,精準(zhǔn)挖掘客戶工裝定制需求(款式、面料、工藝、合規(guī)要求等),制定個性化定制方案;維護(hù)核心客戶客情關(guān)系,統(tǒng)籌售后跟進(jìn)、需求迭代及復(fù)購?fù)卣?,提升客戶滿意度與忠誠度,打造長期穩(wěn)定的高端客戶合作體系。
4.定制業(yè)務(wù)全流程落地:統(tǒng)籌工裝定制全流程運營,對接公司設(shè)計團(tuán)隊完成工裝款式、版型、面料的定制化設(shè)計,協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門把控生產(chǎn)工藝、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與交貨周期,確保定制工裝符合客戶要求、行業(yè)合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及公司高端品質(zhì)定位;全程跟進(jìn)訂單落地進(jìn)度,解決定制過程中的設(shè)計、生產(chǎn)、交付等核心難點問題,保障訂單順利交付。
5.團(tuán)隊搭建與全域賦能:搭建并優(yōu)化高端工裝定制團(tuán)隊架構(gòu),負(fù)責(zé)招投標(biāo)、客戶對接、定制方案、項目執(zhí)行等核心崗位的招募、培養(yǎng)、激勵、考核與管理,建立完善的人才培養(yǎng)體系與績效考核機(jī)制,提升團(tuán)隊招投標(biāo)能力、客戶服務(wù)能力、定制方案落地能力,打造一支兼具專業(yè)性、戰(zhàn)斗力與凝聚力的核心運營團(tuán)隊。
6.合規(guī)管控與風(fēng)險防范:嚴(yán)格遵循銀行、政府機(jī)關(guān)等高端客戶招投標(biāo)合規(guī)要求及行業(yè)政策規(guī)范,統(tǒng)籌招投標(biāo)全流程合規(guī)管控,規(guī)避投標(biāo)違規(guī)、標(biāo)書失誤、合同糾紛等潛在風(fēng)險;負(fù)責(zé)定制業(yè)務(wù)合規(guī)管理,確保工裝設(shè)計、生產(chǎn)、交付等環(huán)節(jié)符合客戶合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)行業(yè)規(guī)定,規(guī)范業(yè)務(wù)流程與費用管控。
7.資源整合與品牌打造:整合高端行業(yè)資源(銀行、政府機(jī)關(guān)合作資源、招投標(biāo)平臺資源、優(yōu)質(zhì)面料/工藝供應(yīng)商資源等),搭建完善的資源協(xié)同體系,為招投標(biāo)獲單、定制落地賦能;結(jié)合高端工裝定制業(yè)務(wù)特點,配合企劃部門打造板塊品牌形象,傳遞公司定制優(yōu)勢、工藝實力與合規(guī)保障,提升品牌在高端工裝定制領(lǐng)域的影響力與競爭力。
8.跨部門協(xié)同與經(jīng)營復(fù)盤:緊密對接公司設(shè)計、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、法務(wù)等相關(guān)部門,建立高效協(xié)同機(jī)制,精準(zhǔn)傳遞客戶需求、招投標(biāo)要求及定制標(biāo)準(zhǔn),推動各環(huán)節(jié)高效銜接;建立經(jīng)營數(shù)據(jù)跟蹤、統(tǒng)計與復(fù)盤機(jī)制,定期復(fù)盤招投標(biāo)數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)及經(jīng)營業(yè)績,優(yōu)化戰(zhàn)略規(guī)劃、招投標(biāo)策略與運營模式,推動板塊經(jīng)營提質(zhì)增效。
二、任職要求(戰(zhàn)略格局,招投標(biāo)資深,資源雄厚,適配高端)
1.學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,工商管理、市場營銷、招投標(biāo)管理、服飾設(shè)計/工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,具備扎實的高端行業(yè)運營、招投標(biāo)管理理論基礎(chǔ),有高端工裝定制、政府/銀行采購相關(guān)高階培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗:8年以上高端行業(yè)工裝定制相關(guān)工作經(jīng)驗,其中5年以上同崗位(總經(jīng)理/總監(jiān)級)管理經(jīng)驗;具備豐富的銀行、政府機(jī)關(guān)等單位工裝定制招投標(biāo)全流程操作經(jīng)驗,主導(dǎo)過至少10個以上銀行/政府機(jī)關(guān)工裝定制招投標(biāo)成功案例,有穩(wěn)定的高端客戶資源者優(yōu)先;熟悉高端工裝定制全流程(設(shè)計、生產(chǎn)、交付),了解服飾生產(chǎn)工藝、面料特性及高端行業(yè)定制合規(guī)要求,有服飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者加分。
3.專業(yè)能力:具備極強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力與商業(yè)判斷力,能精準(zhǔn)把握高端工裝定制行業(yè)趨勢、招投標(biāo)動態(tài)及銀行/政府機(jī)關(guān)客戶需求,制定科學(xué)合理的板塊經(jīng)營戰(zhàn)略與招投標(biāo)策略;精通招投標(biāo)全流程(招標(biāo)信息捕捉、標(biāo)書制作、投標(biāo)洽談、開標(biāo)跟進(jìn)),具備優(yōu)秀的標(biāo)書審核、投標(biāo)談判能力,能高效解決招投標(biāo)過程中的核心難點問題,大幅提升投標(biāo)成功率;具備極強(qiáng)的定制方案統(tǒng)籌能力,能精準(zhǔn)對接客戶需求,協(xié)調(diào)設(shè)計、生產(chǎn)資源落地定制方案。
4.資源與運營能力:擁有豐富的銀行、政府機(jī)關(guān)等高端客戶資源及招投標(biāo)行業(yè)資源,能快速拓展核心客戶、獲取招標(biāo)信息;具備優(yōu)秀的經(jīng)營管理能力,能高效拆解并達(dá)成年度經(jīng)營目標(biāo)、訂單目標(biāo)與招投標(biāo)目標(biāo);具備完善的風(fēng)險管控能力,能精準(zhǔn)識別招投標(biāo)、定制業(yè)務(wù)全流程潛在風(fēng)險(合規(guī)、合同、品質(zhì)等)并有效規(guī)避。
5.管理能力:具備優(yōu)秀的團(tuán)隊搭建、激勵與管控能力,善于挖掘核心人才,能搭建完善的團(tuán)隊架構(gòu)與績效考核體系,提升團(tuán)隊整體專業(yè)能力與執(zhí)行力;具備極強(qiáng)的決策力、執(zhí)行力與問題解決能力,能高效推進(jìn)板塊戰(zhàn)略落地、招投標(biāo)工作與訂單交付,協(xié)調(diào)解決經(jīng)營過程中的各類核心問題。
6.素養(yǎng)與視野:具備高端格局與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,深刻理解高端行業(yè)(銀行、政府機(jī)關(guān))服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與合規(guī)要求,能精準(zhǔn)匹配客戶定制需求與品牌定位;具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心與結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),能承受高強(qiáng)度工作節(jié)奏與經(jīng)營業(yè)績壓力;具備敏銳的市場洞察力與創(chuàng)新思維,能快速捕捉招投標(biāo)新趨勢、客戶新需求,推動招投標(biāo)模式與定制服務(wù)創(chuàng)新;具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)信譽,誠信正直,有較強(qiáng)的品牌認(rèn)同感與團(tuán)隊協(xié)作意識。
7.專業(yè)技能:熟練使用Office辦公軟件(Excel、PPT、Word等),精通招投標(biāo)相關(guān)工具與數(shù)據(jù)分析工具,能獨立完成招投標(biāo)方案、經(jīng)營復(fù)盤報告撰寫;熟悉招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)及銀行、政府機(jī)關(guān)采購流程與合規(guī)要求;具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力,能高效對接客戶高層、各部門及合作方;具備一定的英文讀寫能力,能閱讀國際高端工裝工藝、招投標(biāo)相關(guān)資訊者優(yōu)先。
8.加分項:擁有銀行總行、省級及以上政府機(jī)關(guān)核心合作資源者優(yōu)先;主導(dǎo)過高端工裝定制板塊從0到1的搭建與規(guī)?;l(fā)展案例者優(yōu)先;獲得過招投標(biāo)、高端定制行業(yè)相關(guān)權(quán)威獎項者優(yōu)先;熟悉服飾生產(chǎn)工藝,能精準(zhǔn)把控工裝定制品質(zhì)者優(yōu)先。
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