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崗位職責(zé)：
1. 結(jié)合公司戰(zhàn)略，制定銷售策略、營(yíng)銷計(jì)劃和銷售目標(biāo)，指導(dǎo)并督促銷售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)；
2. 根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)劃，建立有效的考核激勵(lì)機(jī)制和梯隊(duì)建設(shè)方案，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)；
3. 洞察客戶的業(yè)務(wù)變化和需求趨勢(shì)，組織內(nèi)部資源，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案；
4. 經(jīng)營(yíng)核心客戶，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，提高客戶關(guān)鍵角色的滿意度和忠誠(chéng)度；
5. 開拓新目標(biāo)市場(chǎng)，提升公司產(chǎn)品在新行業(yè)的占有率和影響力。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2. 五年以上2B類銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少兩年中型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 較強(qiáng)的營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神，出色的市場(chǎng)分析能力和商務(wù)溝通能力；
4. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，具備較強(qiáng)的跨部門協(xié)調(diào)能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；
5. 熟悉智能物流、工業(yè)自動(dòng)化等行業(yè)或有解決方案型銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

核心能力：
1. 銷售專業(yè)能力：精通項(xiàng)目分析、銷售目標(biāo)與策略制定，熟悉客戶關(guān)系管理、項(xiàng)目運(yùn)作、招投標(biāo)管理等專業(yè)知識(shí)，具有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析能力；
2. 客戶導(dǎo)向：及早介入客戶規(guī)劃階段，深入了解和挖掘客戶需求；及時(shí)響應(yīng)客戶需求，積極為客戶解決問題，牽頭制定能滿足客戶期望的解決方案；主動(dòng)采取行動(dòng)，為客戶提供超越預(yù)期的服務(wù)。
3. 關(guān)系建立：清楚組織內(nèi)人際的運(yùn)作方式，有策略地進(jìn)行人際互動(dòng)和交往；具備人際敏感度和同理心，能在在工作之外同他人建立或維持非正式的接觸關(guān)系，與關(guān)鍵人員建立互信關(guān)系， 形成牢固的友誼；
4. 追求結(jié)果：積極主動(dòng)為自己設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，積極采取具體行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；面對(duì)挫折和壓力，保持積極心態(tài)、信心和堅(jiān)定意志，想盡一切辦法達(dá)到目標(biāo)；
5. 組織協(xié)調(diào)：能夠預(yù)見工作所需資源，協(xié)調(diào)有限資源，與部門內(nèi)部和公司其他部門緊密合作，有效地協(xié)調(diào)和利用各類資源，促使項(xiàng)目間共贏，支持目標(biāo)達(dá)成。
6. 團(tuán)隊(duì)管理：能夠給團(tuán)隊(duì)予指導(dǎo)，幫助團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)和能力提升，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)；