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崗位職責(zé)：
1. 制定并執(zhí)行大客戶銷售策略，負(fù)責(zé)公司半導(dǎo)體產(chǎn)品的推廣及銷售，完成年度銷售目標(biāo)。
2. 深入了解半導(dǎo)體行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，挖掘潛在大客戶，開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
3. 建立和維護(hù)與大客戶的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，及時(shí)反饋并協(xié)調(diào)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4. 負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目的跟進(jìn)與管理，包括項(xiàng)目需求分析、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、合同談判、訂單交付等全流程工作，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)交付。
5. 組織協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，與研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)支持等部門密切合作，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng)和滿足，為客戶提供一站式解決方案。
6. 收集、整理和分析市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)以及大客戶反饋，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，電子、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 10年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉半導(dǎo)體產(chǎn)品市場(chǎng)及客戶群體，具備豐富的客戶資源和行業(yè)人脈。
3. 具備出色的商務(wù)談判技巧和項(xiàng)目管理能力，能夠獨(dú)立完成大客戶項(xiàng)目的全流程操作，善于挖掘客戶需求并提供定制化解決方案。
4. 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和敏銳度，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
5. 具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)出差。
6. 熟練掌握辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等，具備一定的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力。