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崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：深入了解電子行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶(hù)需求，為公司市場(chǎng)拓展策略提供數(shù)據(jù)支持。
2. 市場(chǎng)拓展策略制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并執(zhí)行市場(chǎng)拓展計(jì)劃，推動(dòng)新市場(chǎng)、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
3. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理：主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)資源，通過(guò)電話(huà)、拜訪(fǎng)、商務(wù)洽談等方式建立合作關(guān)系，推動(dòng)業(yè)務(wù)簽約；維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶(hù)需求變化，挖掘二次合作機(jī)會(huì)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4. 項(xiàng)目跟進(jìn)與管理：負(fù)責(zé)商機(jī)收集、方案設(shè)計(jì)、有效溝通及項(xiàng)目跟蹤與把控等工作，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)交付。
5. 市場(chǎng)推廣活動(dòng)組織：策劃并組織實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳、展會(huì)參與、品牌推介等，提升市場(chǎng)影響力。
6. 跨部門(mén)協(xié)作：協(xié)同銷(xiāo)售、產(chǎn)品、技術(shù)及運(yùn)營(yíng)等部門(mén)，整合資源推進(jìn)項(xiàng)目落地，確保拓展成果有效轉(zhuǎn)化。
7. 其他工作：完成公司及上級(jí)部門(mén)交辦的其他工作。
任職要求
1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，電子、電氣、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上光伏、半導(dǎo)體行業(yè)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，有大客戶(hù)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉電子行業(yè)市場(chǎng)及客戶(hù)群體，具備豐富的客戶(hù)資源和行業(yè)人脈。
3. 專(zhuān)業(yè)技能：
- 熟悉市場(chǎng)調(diào)研方法、數(shù)據(jù)分析工具及客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)操作，具備商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)能力。
- 掌握數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段，了解社交媒體推廣、線(xiàn)上廣告投放等新型營(yíng)銷(xiāo)方式。
- 熟練使用Office辦公軟件進(jìn)行方案撰寫(xiě)與數(shù)據(jù)分析，具備一定的提案展示能力。
4. 能力素質(zhì)：
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握本行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力。
- 具備較強(qiáng)的談判能力、溝通表達(dá)能力和商務(wù)寫(xiě)作能力，能獨(dú)立完成客戶(hù)提案與洽談。
- 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略思維，能夠識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)并快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。
- 具備項(xiàng)目管理基礎(chǔ)和跨部門(mén)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)階段性出差及外部商務(wù)場(chǎng)景工作。
- 具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力與人際敏感度，能夠快速建立信任關(guān)系并促成合作。
- 具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠快速掌握相關(guān)技術(shù)知識(shí)。
- 性格積極主動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)短期出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏。