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特種領(lǐng)域銷售經(jīng)理-中科星圖下屬公司招聘

2.5-4萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜區(qū)域銷售船舶/航空/航天/火車制造計算機(jī)軟件
中科星圖下屬公司招聘
崗位職責(zé)
1. 市場開拓與資源激活:依托自身成熟的資源渠道,快速對接目標(biāo)客戶(含相關(guān)主管部門、直屬單位、合作機(jī)構(gòu)等),建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),挖掘潛在合作需求。
2. 銷售全流程推進(jìn):負(fù)責(zé)客戶需求調(diào)研、方案定制、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn),全程主導(dǎo)銷售項目落地,確保交易合規(guī)性與流程完整性。
3. 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成:嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售計劃,明確個人 KPI(含銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)量、項目簽約率等),制定針對性攻堅策略,確保按期完成或超額完成業(yè)績指標(biāo)。
4. 客戶關(guān)系維護(hù):定期回訪核心客戶,維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,及時響應(yīng)客戶售后需求與業(yè)務(wù)反饋,提升客戶滿意度與復(fù)購率,推動老客戶轉(zhuǎn)介紹。
5. 市場信息收集與反饋:密切關(guān)注特種領(lǐng)域政策動態(tài)、行業(yè)趨勢、競品情況及客戶需求變化,定期輸出市場分析報告,為公司產(chǎn)品迭代、策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
6. 跨部門協(xié)同配合:與公司產(chǎn)品、技術(shù)、法務(wù)等部門高效聯(lián)動,協(xié)調(diào)資源解決客戶合作中的技術(shù)對接、合規(guī)審核等問題,保障項目順利推進(jìn)。
任職資格
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗:大專及以上學(xué)歷,5 年以上銷售工作經(jīng)驗,其中 3 年以上相關(guān)銷售經(jīng)驗,具備成熟可直接對接的客戶資源與渠道,有成功簽約案例者優(yōu)先。
2. 資源與渠道要求:需提供可驗證的特種領(lǐng)域資源證明(如過往合作合同、客戶推薦信、行業(yè)協(xié)會認(rèn)證等),能快速啟動業(yè)務(wù)對接,具備跨區(qū)域資源整合能力者更佳。
3. 專業(yè)能力:精通特種領(lǐng)域銷售邏輯與商務(wù)談判技巧,能獨立完成從需求挖掘到合同落地的全流程操作;具備敏銳的市場洞察力與目標(biāo)導(dǎo)向意識,抗壓力強(qiáng)。
4. 合規(guī)與素養(yǎng):熟悉國家相關(guān)特種領(lǐng)域政策法規(guī)及行業(yè)規(guī)范,無違法違規(guī)記錄;具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、溝通表達(dá)能力與團(tuán)隊協(xié)作精神,責(zé)任心強(qiáng),能適應(yīng)短期出差。
5. 其他要求:具備相關(guān)行業(yè)資質(zhì)證書或大型項目操盤經(jīng)驗者優(yōu)先;認(rèn)同公司企業(yè)文化與發(fā)展理念,愿意與公司共同成長。

工作地點

北京海淀區(qū)中關(guān)村壹號

職位發(fā)布者

趙莎/招聘主管

昨日活躍
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公司Logo中科星圖股份有限公司
中科星圖股份有限公司(股票代碼:688568)成立于 2006年,2020年 7月 8日在上交所科創(chuàng)板上市。公司以數(shù)字地球為基礎(chǔ),將人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等新一代信息技術(shù)與商業(yè)航天、低空經(jīng)濟(jì)深度融合,打造天基能力和空基能力,構(gòu)建了集數(shù)據(jù)、計算和應(yīng)用于一體的空天信息服務(wù)體系,向商業(yè)航天全產(chǎn)業(yè)鏈躍遷。公司可為特種領(lǐng)域、政府、企業(yè)和大眾用戶提供軟件銷售與數(shù)據(jù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)與服務(wù)、專用設(shè)備以及系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)。中科星圖作為空天信息技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)者、商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)鏈的整合者以及低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動者,貫徹落實國家發(fā)展戰(zhàn)略,厚植新質(zhì)生產(chǎn)力,不斷深化空天信息、商業(yè)航天和低空產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,強(qiáng)化商業(yè)航天與低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)布局,致力于解決行業(yè)重大科技問題,獲得有行業(yè)影響力的創(chuàng)新性成果,成為全球領(lǐng)先的空天信息服務(wù)商。公司不斷深化空天信息技術(shù)創(chuàng)新,實現(xiàn)空天信息線上化服務(wù)模式構(gòu)建,通過構(gòu)建云上數(shù)據(jù)、云上計算和云上應(yīng)用等云端產(chǎn)品服務(wù)體系,以及星圖云開發(fā)者平臺和開放平臺等能力出口,創(chuàng)新技術(shù)體制和商業(yè)模式,加速“平臺+生態(tài)”建設(shè),推動空天信息能力重大升級,賦能行業(yè)發(fā)展。公司立足自身優(yōu)勢,緊抓國家發(fā)展商業(yè)航天新質(zhì)生產(chǎn)力時代契機(jī),持續(xù)推進(jìn)商業(yè)航天全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略,鞏固提升下游衛(wèi)星應(yīng)用基礎(chǔ),做優(yōu)做強(qiáng)中游衛(wèi)星測運控,積極布局上游衛(wèi)星運營。通過持續(xù)深入研究,制定了氣象、電磁、太空目標(biāo)感知等星座未來規(guī)劃,形成了氣象、測控、防務(wù)等領(lǐng)域天地一體化綜合解決方案,推動主營業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展?;诳仗煨畔㈩I(lǐng)域優(yōu)勢,公司自 2020年部署低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,專注于提供低空飛行所需的管理系統(tǒng)和信息服務(wù),制定“以天強(qiáng)空,以算制空”低空能力建設(shè)規(guī)劃,重點布局“1朵低空云+2個低空試驗場+N個區(qū)域示范+M個行業(yè)應(yīng)用場景”,面向政府、生態(tài)伙伴等用戶提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、智能計算、空域管理服務(wù)等一站式解決方案,構(gòu)筑低空經(jīng)濟(jì)新基建。中科星圖秉持“向天補(bǔ)強(qiáng)、向空發(fā)展、空天一體、以云為本”理念,持續(xù)攻堅核心技術(shù),不斷突破技術(shù)瓶頸,創(chuàng)新發(fā)展商業(yè)航天、低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品,已掌握跨尺度全要素遙感大模型技術(shù)、多源融合驅(qū)動的數(shù)字孿生重建技術(shù)、面向數(shù)字地球智能應(yīng)用的智能體技術(shù)、基于三維剖分網(wǎng)格的低空空域數(shù)字化構(gòu)建技術(shù)、基于超算的大規(guī)模飛行器低空安全實時計算技術(shù)、大型星座天地一體化智能測控技術(shù)、基于跨域融合算力網(wǎng)的超算數(shù)據(jù)工場技術(shù)等一系列核心技術(shù)?;诩夹g(shù)創(chuàng)新,公司不斷開拓新場景應(yīng)用,打造和完善包括星圖云開發(fā)者平臺、星圖云開放平臺、星圖低空云、星圖地球 APP、看天 APP、“洞察者”商業(yè)航天測控產(chǎn)品、“天箭”“天星”商業(yè)航天綜合電子產(chǎn)品等在內(nèi)的系列產(chǎn)品,深度融入“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”“一帶一路”“鄉(xiāng)村振興”“航天強(qiáng)國”等國家戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程,賦能千行百業(yè)。截至 2024年已獲得專利和軟件著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)3170余項。中科星圖是中國軟件行業(yè)協(xié)會副理事長單位、中國指揮與控制學(xué)會副理事長單位、中國地理信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長單位、中國氣象服務(wù)協(xié)會副會長單位、中國遙感應(yīng)用協(xié)會常務(wù)理事單位、中國衛(wèi)星導(dǎo)航定位協(xié)會常務(wù)理事單位,榮獲“全國工人先鋒號”單位、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)、北京市隱形冠軍企業(yè)、中國最具影響力軟件和信息服務(wù)企業(yè)、中國科學(xué)院科技促進(jìn)發(fā)展獎、工信部大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展試點示范項目名單、“2024最具創(chuàng)新力科創(chuàng)板上市公司”等近百項榮譽(yù)。精研不輟,砥礪深耕,在空天信息、商業(yè)航天和低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿陣地,中科星圖將持續(xù)深化“集團(tuán)化、生態(tài)化、國際化”三大戰(zhàn)略,加強(qiáng)前沿技術(shù)創(chuàng)新,拓展空天信息應(yīng)用場景,整合打造產(chǎn)業(yè)生態(tài),賦能千行百業(yè),讓空天信息觸手可及,為人類探索宇宙、構(gòu)建地球美好家園貢獻(xiàn)力量。
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