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崗位職責(zé)：
一、市場開拓
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在能源、應(yīng)急等行業(yè)海外市場的渠道開發(fā)與客戶拓展，建立代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
2、制定并執(zhí)行海外的銷售戰(zhàn)略，深耕目標(biāo)行業(yè)，確保完成銷售目標(biāo)。
3、以海外市場為主，兼顧國內(nèi)市場。
二、客戶關(guān)系與訂單管理
1、通過對海外定期拜訪、高層對話及戰(zhàn)略復(fù)盤，與客戶建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2、深入理解客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營、行業(yè)動(dòng)態(tài)及未來規(guī)劃，敏銳洞察其潛在需求，提供前瞻性、定制化的服務(wù)與解決方案。
三、市場信息與品牌建設(shè)
1、收集海外市場信息（如競品動(dòng)態(tài)、當(dāng)?shù)卣撸?，反饋至團(tuán)隊(duì)并優(yōu)化產(chǎn)品策略。
2、參與海外展會(huì)、品牌推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)展臺(tái)從前期策劃、現(xiàn)場演示到后續(xù)跟進(jìn)的全程管理，確?；顒?dòng)效果最大化，有效提升品牌知名度并生成高質(zhì)量銷售線索。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，人工智能、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、電子工程、機(jī)械工程等專業(yè)優(yōu)先；
2、銷售經(jīng)驗(yàn)：具備大型企業(yè)或海外市場的成功開拓案例；有 AI、機(jī)器人、自動(dòng)化、軟件、自動(dòng)駕駛等相關(guān)行業(yè)技術(shù)銷售或 BD 經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、行業(yè)熱情：對人工智能、機(jī)器人、AI 大模型等前沿科技充滿熱情，對“具身智能”的未來有堅(jiān)定信念；
4、熟悉具身智能與行業(yè)痛點(diǎn)，能精準(zhǔn)匹配客戶需求具備完整的銷售方法論，包括市場開拓、商機(jī)挖掘、客戶談判及項(xiàng)目全生命周期管理能力擁有具身智能公司客戶資源者優(yōu)先。
5、英語能作為工作語言，接受國內(nèi)外出差。