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崗位職責(zé)：
一、市場開拓
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在能源、應(yīng)急等行業(yè)海外市場的渠道開發(fā)與客戶拓展，建立代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
2、制定并執(zhí)行海外的銷售戰(zhàn)略，深耕目標(biāo)行業(yè)，確保完成銷售目標(biāo)。
3、以海外市場為主，兼顧國內(nèi)市場。
二、客戶關(guān)系與訂單管理
1、通過對海外定期拜訪、高層對話及戰(zhàn)略復(fù)盤，與客戶建立并維護長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2、深入理解客戶的業(yè)務(wù)運營、行業(yè)動態(tài)及未來規(guī)劃，敏銳洞察其潛在需求，提供前瞻性、定制化的服務(wù)與解決方案。
三、市場信息與品牌建設(shè)
1、收集海外市場信息（如競品動態(tài)、當(dāng)?shù)卣撸?，反饋至團隊并優(yōu)化產(chǎn)品策略。
2、參與海外展會、品牌推廣活動，負(fù)責(zé)展臺從前期策劃、現(xiàn)場演示到后續(xù)跟進的全程管理，確?；顒有Ч畲蠡?，有效提升品牌知名度并生成高質(zhì)量銷售線索。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，人工智能、計算機、自動化、電子工程、機械工程等專業(yè)優(yōu)先；
2、銷售經(jīng)驗：具備大型企業(yè)或海外市場的成功開拓案例；有 AI、機器人、自動化、軟件、自動駕駛等相關(guān)行業(yè)技術(shù)銷售或 BD 經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、行業(yè)熱情：對人工智能、機器人、AI 大模型等前沿科技充滿熱情，對“具身智能”的未來有堅定信念；
4、熟悉具身智能與行業(yè)痛點，能精準(zhǔn)匹配客戶需求具備完整的銷售方法論，包括市場開拓、商機挖掘、客戶談判及項目全生命周期管理能力擁有具身智能公司客戶資源者優(yōu)先。
5、英語能作為工作語言，接受國內(nèi)外出差。