崗位職責(zé):
(1) 熟練掌握及公司及常規(guī)產(chǎn)品5分鐘介紹和介紹公司領(lǐng)導(dǎo);具備常規(guī)產(chǎn)品初次技術(shù)交流的能力。
(2) 具有一定的能源、冶金行業(yè)背景知識,了解區(qū)域/行業(yè)市場,有一定的中基層技術(shù)或行業(yè)人脈資源優(yōu)選。
(3) 提供情緒價值,主要對接科級干部和專業(yè)人員;具備維護副科級、開發(fā)主管級客戶的能力。
(4) 掌握產(chǎn)品銷售模式,初步掌握簡單成熟解決方案的銷售策劃,具備基本的分析客戶決策體系、競爭分析和報價能力。
(5) 在上級指導(dǎo)下能承擔(dān)新客戶產(chǎn)品和簡單成熟解決方案的銷售工作,具備開發(fā)老客戶新產(chǎn)品的能力;具備發(fā)展客戶內(nèi)線和教練的能力。
(6) 具有良好的商務(wù)談判意識和能力,爭取有利的付款方式和其他有利我司的條件。
(7) 獨立催款尤其是調(diào)試款、質(zhì)保金和疑難欠款的收款。
(8) 個人主導(dǎo)及折算銷售合同額達到公司相關(guān)要求。
任職要求:
(1) 工科院校畢業(yè),學(xué)習(xí)能力較強,工作經(jīng)驗3~5年。
(2) 具有一定的能源、冶金行業(yè)工作或?qū)W習(xí)背景知識,了解區(qū)域/行業(yè)市場,有一定的中基層技術(shù)或行業(yè)人脈資源優(yōu)選。
(3) 提供情緒價值,主要對接科級干部和專業(yè)人員;具備維護副科級、開發(fā)主管級客戶的能力。
(4)吃苦耐勞,能適應(yīng)省內(nèi)經(jīng)常出差。