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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)制定公司年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與預(yù)算方案。
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)管理部的年度、季度、月度工作計(jì)劃與執(zhí)行方案。
負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的總體市場(chǎng)目標(biāo)（如合同額、營(yíng)收、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率等）科學(xué)、合理地分解到各市場(chǎng)區(qū)域。
定期向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)工作進(jìn)展、目標(biāo)完成情況及重大事項(xiàng)。
2. 市場(chǎng)區(qū)域管理與任務(wù)分解
負(fù)責(zé)全國(guó)或指定區(qū)域市場(chǎng)的劃分、規(guī)劃與布局，識(shí)別重點(diǎn)、潛力及空白市場(chǎng)。
指導(dǎo)并審核各區(qū)域經(jīng)理制定的區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃與銷(xiāo)售策略。
動(dòng)態(tài)監(jiān)控各區(qū)域目標(biāo)任務(wù)完成進(jìn)度，進(jìn)行差異分析，并及時(shí)提出預(yù)警與調(diào)整方案。
3. 業(yè)務(wù)支撐與過(guò)程督導(dǎo)
為各區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)提供全方位的業(yè)務(wù)支持，包括但不限于：項(xiàng)目立項(xiàng)決策、項(xiàng)目投標(biāo)支持、技術(shù)方案審核、商務(wù)報(bào)價(jià)策略指導(dǎo)、合同條款評(píng)審等。
建立并完善市場(chǎng)管理體系與工作流程（如項(xiàng)目信息報(bào)備、項(xiàng)目立項(xiàng)、合同管理等）。
深入一線(xiàn)，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行巡回檢查與督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的難點(diǎn)與瓶頸。
組織對(duì)重大項(xiàng)目的可行性分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和資源協(xié)調(diào)，確保重點(diǎn)項(xiàng)目落地。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理
負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)的組建、梯隊(duì)建設(shè)、日常管理與人才培養(yǎng)。
制定部門(mén)內(nèi)部管理制度與崗位職責(zé)，明確下屬工作目標(biāo)與要求。
組織實(shí)施對(duì)下屬員工的績(jī)效考評(píng)、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)與技能培訓(xùn)，有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
營(yíng)造積極向上、協(xié)作共贏的團(tuán)隊(duì)文化。
5. 客戶(hù)與政府關(guān)系維護(hù)
主導(dǎo)建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶(hù)（如各級(jí)政府城管局、住建局、環(huán)衛(wèi)處等）的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
親自參與重要客戶(hù)的拜訪(fǎng)、高層談判及公共關(guān)系活動(dòng)。
指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)處理客戶(hù)投訴與突發(fā)事件，維護(hù)公司品牌形象與客戶(hù)滿(mǎn)意度。
密切關(guān)注行業(yè)政策法規(guī)變化及地方政府采購(gòu)動(dòng)向，為市場(chǎng)決策提供信息支持。
6. 市場(chǎng)分析與信息管理
組織收集、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)活動(dòng)信息。
定期撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司的產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
建立和完善市場(chǎng)信息庫(kù)、客戶(hù)檔案庫(kù)和項(xiàng)目案例庫(kù)。
職位要求：
1. 基本要求
學(xué)歷：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、環(huán)境工程、城市規(guī)劃等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：至少8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上環(huán)衛(wèi)、環(huán)保、市政公用事業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 有成功的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓或全國(guó)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 知識(shí)與技能
行業(yè)知識(shí)：深刻理解環(huán)衛(wèi)行業(yè)（如道路清掃保潔、垃圾收運(yùn)與處理、垃圾分類(lèi)、公廁管理、市政設(shè)施維護(hù)、設(shè)備銷(xiāo)售等）的運(yùn)作模式、政策法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)格局。
市場(chǎng)能力：具備極強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度、商務(wù)談判能力和項(xiàng)目運(yùn)作能力，熟悉政府項(xiàng)目招投標(biāo)全流程，有豐富的政府客戶(hù)資源者優(yōu)先。
管理技能：精通目標(biāo)管理、績(jī)效管理、預(yù)算管理和團(tuán)隊(duì)管理，能有效激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)多元化團(tuán)隊(duì)。
分析能力：具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)研究能力，能撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析報(bào)告。
溝通能力：具備出色的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力、公關(guān)能力和危機(jī)處理能力，能夠與內(nèi)外部各層級(jí)人員有效溝通。
3. 綜合素質(zhì)與能力
戰(zhàn)略思維：具備全局觀念和前瞻性視野，能夠從公司整體戰(zhàn)略角度思考市場(chǎng)問(wèn)題。
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領(lǐng)導(dǎo)力與影響力：能夠凝聚團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，在團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)中具有個(gè)人威信。
成就導(dǎo)向：強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，以結(jié)果為導(dǎo)向，能承受較大的工作壓力。
公關(guān)能力：具備出色的社交技巧和關(guān)系建立能力，形象氣質(zhì)佳。
廉潔自律：具備高度的職業(yè)道德和操守，在工作中能堅(jiān)持原則，廉潔奉公。
4. 其他要求
能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
熟練使用Office等各類(lèi)辦公軟件。