崗位職責(zé):
一、 市場拓展與銷售目標(biāo)達(dá)成:
1. 制定并執(zhí)行區(qū)域內(nèi)銷售策略,負(fù)責(zé)指定區(qū)域(北京/太原鐵路局&地鐵)軌道交通綜合檢測小車及相關(guān)服務(wù)的市場開拓及備品備件復(fù)購跟進(jìn),完成季度&年度銷售目標(biāo),確保銷售訂單與回款目標(biāo)達(dá)成;
2. 開拓地鐵、國鐵新客戶,維護(hù)現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系,推廣新產(chǎn)品,并定期分析市場趨勢了解競品設(shè)備性能,協(xié)助公司調(diào)整產(chǎn)品策略。
二、 客戶管理
1. 管理制定區(qū)域銷售策略,分析客戶需求,推廣產(chǎn)品功能(軌道探傷、軌道巡檢、軌道幾何檢測、隧道巡檢等);
2. 維護(hù)鐵路局、地鐵公司等核心客戶關(guān)系,協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供解決方案,維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系,保障區(qū)域內(nèi)設(shè)備維護(hù)服務(wù)滿意度;
3. 協(xié)調(diào)解決客戶投訴,提升區(qū)域內(nèi)售后隊(duì)伍忠誠度,定期拜訪了解客戶最新需求。
三、拓展區(qū)域內(nèi)隧道檢測服務(wù)業(yè)務(wù),保障公司在檢測服務(wù)領(lǐng)域份額逐年增加。
四、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理,確保銷售行為合規(guī),積極催收賬款保障公司現(xiàn)金流安全,控制長期欠款客戶壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
專業(yè)知識要求:
1.熟悉軌道檢測技術(shù)(如探傷原理、軌道幾何參數(shù)測量標(biāo)準(zhǔn))及隧道巡檢規(guī)范;
2.掌握鐵路局采購流程、招投標(biāo)法規(guī)及行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);
3.了解幾何狀態(tài)測量儀、綜合檢測小車等設(shè)備的功能模塊及技術(shù)參數(shù);
4.了解軌道交通行業(yè)政策(如“十四五”鐵路發(fā)展規(guī)劃)及區(qū)域市場特點(diǎn)。
公司產(chǎn)品為軌道交通綜合檢測小車,可搭載不同的檢測模塊,能夠一次性實(shí)現(xiàn)探傷、軌道幾何檢測、軌道和隧道巡檢、隧道廓形測量等多項(xiàng)功能。
國企背景,根據(jù)績效表現(xiàn)和業(yè)務(wù)拓展成果,可獲得銷售推廣獎勵和項(xiàng)目獎金。
常駐地點(diǎn):北京豐臺區(qū)