崗位職責(zé):
1、主導(dǎo)負(fù)責(zé)區(qū)域市場的調(diào)研分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理,協(xié)同辦事處銷售人員開拓智能照明渠道和新客戶,建立銷售網(wǎng)絡(luò);
2、操盤負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的智能照明、節(jié)能能源管理項(xiàng)目(EMC)的投標(biāo)與實(shí)施;
3、針對責(zé)任市場的主要目標(biāo)客戶進(jìn)行搜索與分析,并進(jìn)行有效的開發(fā),建立實(shí)質(zhì)性合作;
4、主導(dǎo)負(fù)責(zé)區(qū)域市場年度銷售策略,代表總部到各辦事處培訓(xùn)業(yè)務(wù)員,并做市場陪跑,對銷售結(jié)果負(fù)責(zé);
5、調(diào)研并收集區(qū)域市場的產(chǎn)品需求,協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理規(guī)劃適合市場的智能照明產(chǎn)品;
6、對于客戶明確的需求,積極組織內(nèi)部實(shí)現(xiàn),有效實(shí)現(xiàn)與客戶合作的雙贏。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,熟悉智能照明產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用,并熟悉市場的運(yùn)作模式;
2、熟悉照明行業(yè)能源管理項(xiàng)目(EMC)的投標(biāo)與落地實(shí)施、回款的整個(gè)業(yè)務(wù)閉環(huán);(必備項(xiàng))
3、具備5年以上照明(室內(nèi)和室外)產(chǎn)品解決方案銷售經(jīng)驗(yàn),有集采項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)銷商開發(fā)和營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、具備良好的市場分析和洞察能力,能夠準(zhǔn)確把握市場需求和趨勢,制定銷售策略和計(jì)劃;
5、具備較強(qiáng)的溝通、談判能力,良好團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和其他部門緊密配合,共同推進(jìn)銷售工作。