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職位描述
互聯(lián)網(wǎng)廣告新媒體廣告搜索引擎廣告KA大客戶企業(yè)客戶代理商銷售電話銷售渠道銷售互聯(lián)網(wǎng)新媒體廣告/營(yíng)銷
【崗位職責(zé)】
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
①主動(dòng)挖掘潛在客戶，通過市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、人脈拓展等方式，建立并完善客戶資源庫。
②維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，了解客戶廣告投放需求與反饋，提升客戶滿意度。
2. 媒體方案制定與推廣
①結(jié)合客戶行業(yè)屬性、營(yíng)銷目標(biāo)，整合內(nèi)容廣告、搜索廣告、信息流廣告等線上媒體資源，制定個(gè)性化整合媒體銷售方案（線上媒體平臺(tái)包括但不限于小紅書、抖音、騰訊、快手等）。
②向客戶清晰講解方案優(yōu)勢(shì)、媒體資源價(jià)值及投放效果預(yù)估，推動(dòng)方案簽約落地。
3. 銷售指標(biāo)達(dá)成
①依據(jù)部門下達(dá)的銷售任務(wù)，制定個(gè)人月度、季度、年度銷售計(jì)劃，確保完成銷售額、簽約客戶數(shù)量等核心指標(biāo)。
②跟蹤客戶廣告投放進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決投放過程中的問題，促進(jìn)二次合作。
4. 合同與款項(xiàng)管理
①負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，確保合同條款合規(guī)、清晰，規(guī)避法律與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
②跟蹤合同款項(xiàng)回收進(jìn)度，及時(shí)與財(cái)務(wù)、客戶溝通，確?？铐?xiàng)按時(shí)到賬。
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
①主動(dòng)挖掘潛在客戶，通過市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、人脈拓展等方式，建立并完善客戶資源庫。
②維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，了解客戶廣告投放需求與反饋，提升客戶滿意度。
2. 媒體方案制定與推廣
①結(jié)合客戶行業(yè)屬性、營(yíng)銷目標(biāo)，整合內(nèi)容廣告、搜索廣告、信息流廣告等線上媒體資源，制定個(gè)性化整合媒體銷售方案（線上媒體平臺(tái)包括但不限于小紅書、抖音、騰訊、快手等）。
②向客戶清晰講解方案優(yōu)勢(shì)、媒體資源價(jià)值及投放效果預(yù)估，推動(dòng)方案簽約落地。
3. 銷售指標(biāo)達(dá)成
①依據(jù)部門下達(dá)的銷售任務(wù)，制定個(gè)人月度、季度、年度銷售計(jì)劃，確保完成銷售額、簽約客戶數(shù)量等核心指標(biāo)。
②跟蹤客戶廣告投放進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決投放過程中的問題，促進(jìn)二次合作。
4. 合同與款項(xiàng)管理
①負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，確保合同條款合規(guī)、清晰，規(guī)避法律與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
②跟蹤合同款項(xiàng)回收進(jìn)度，及時(shí)與財(cái)務(wù)、客戶溝通，確?？铐?xiàng)按時(shí)到賬。
任職資格要求：
1、有咨詢式銷售經(jīng)驗(yàn)（需求洞察→價(jià)值塑造→方案落地）；有良好的項(xiàng)目推進(jìn)與跨部門協(xié)作能力。
2、了解信息流/搜索/短視頻廣告基本邏輯與常見轉(zhuǎn)化鏈路（筆記/素材—投放—私信/表單—線索跟進(jìn)—復(fù)購）。
3、結(jié)果導(dǎo)向，有較強(qiáng)的責(zé)任感、執(zhí)行力、溝通能力、親和力，較強(qiáng)的溝通協(xié)同與抗壓能力，有一定的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、工作計(jì)劃性；
3、能熟悉操作基本辦公軟件，具有一定的營(yíng)銷、廣告、客戶服務(wù)等專業(yè)知識(shí)。
4、教育背景：統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等專業(yè)優(yōu)先；
5、具有1-3年信息流廣告/互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)；
1、有咨詢式銷售經(jīng)驗(yàn)（需求洞察→價(jià)值塑造→方案落地）；有良好的項(xiàng)目推進(jìn)與跨部門協(xié)作能力。
2、了解信息流/搜索/短視頻廣告基本邏輯與常見轉(zhuǎn)化鏈路（筆記/素材—投放—私信/表單—線索跟進(jìn)—復(fù)購）。
3、結(jié)果導(dǎo)向，有較強(qiáng)的責(zé)任感、執(zhí)行力、溝通能力、親和力，較強(qiáng)的溝通協(xié)同與抗壓能力，有一定的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力、工作計(jì)劃性；
3、能熟悉操作基本辦公軟件，具有一定的營(yíng)銷、廣告、客戶服務(wù)等專業(yè)知識(shí)。
4、教育背景：統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等專業(yè)優(yōu)先；
5、具有1-3年信息流廣告/互聯(lián)網(wǎng)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)；
工作地點(diǎn)
市北區(qū)青島商至信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司7棟
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職位發(fā)布者
劉女士/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
青島商至信網(wǎng)絡(luò)科技有限公司商至信集團(tuán)成立于2001年，現(xiàn)有員工1400余人，是中國(guó)首批互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，公司擁有互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群、教育事業(yè)群、投資事業(yè)群，是山東省互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的佼佼者。目前公司業(yè)務(wù)全面覆蓋山東和青海，擁有百度營(yíng)銷服務(wù)中心、百家號(hào)媒體中心、百度房產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心、百度智能云服務(wù)中心等。公司主營(yíng)品牌設(shè)計(jì)與策劃、整合營(yíng)銷解決方案、新媒體矩陣等網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)；同時(shí)還涉足于互聯(lián)網(wǎng)金融、電商平臺(tái)、外語培訓(xùn)教育、跨境電商等領(lǐng)域。集團(tuán)總部青島，分公司設(shè)于威海、煙臺(tái)、日照、臨沂、淄博、東營(yíng)、濱州、棗莊、德州、聊城以及青海省。商至信集團(tuán)憑借在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、品牌影響力與資源整合能力，依托豐富的社會(huì)資源與合作客戶資源，一直保持著持續(xù)快速的多元化發(fā)展。全新的產(chǎn)業(yè)布局、快速的多元化發(fā)展、系統(tǒng)完善的員工培養(yǎng)體系為優(yōu)秀人才提供了具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)與職位晉升空間。我們可以為您提供：1、快速晉升的發(fā)展平臺(tái)：多元化的產(chǎn)業(yè)布局、對(duì)外投資項(xiàng)目的快速擴(kuò)張，可為人才提供快速晉升的發(fā)展平臺(tái)。 2、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的薪酬待遇與激勵(lì)分享機(jī)制：高比例的激勵(lì)獎(jiǎng)金設(shè)置，為優(yōu)秀員工提供豐厚的利益分享機(jī)制。 3、豐富的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源：商至信管理學(xué)院與百度大學(xué)等知名企業(yè)大學(xué)合作，為員工提供最先進(jìn)最優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資源。
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