雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
家用醫(yī)療醫(yī)療設(shè)備/器械快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)
1、調(diào)研家用醫(yī)療行業(yè)趨勢、政策導(dǎo)向（如醫(yī)保政策、醫(yī)療器械新規(guī)）及競品動態(tài)，結(jié)合公司產(chǎn)品（如血糖儀、呼吸機(jī)、康復(fù)器械、家用監(jiān)護(hù)儀等）特性，制定中長期國內(nèi)營銷戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及預(yù)算方案。
拆解銷售目標(biāo)至區(qū)域、渠道、產(chǎn)品維度，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度并動態(tài)調(diào)整策略。
2、渠道建設(shè)與管理：
搭建并優(yōu)化全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋線下（連鎖藥店、醫(yī)療器械專營店、醫(yī)院合作渠道、經(jīng)銷商體系）及線上（電商平臺、私域流量、內(nèi)容電商）核心渠道。
負(fù)責(zé)核心渠道合作伙伴（經(jīng)銷商、平臺方、連鎖機(jī)構(gòu)）的開發(fā)、談判、簽約及關(guān)系維護(hù)，制定渠道激勵(lì)政策，提升渠道滲透率與動銷效率。
監(jiān)控渠道價(jià)格體系，防范竄貨、低價(jià)傾銷等問題，保障市場秩序。
1、調(diào)研家用醫(yī)療行業(yè)趨勢、政策導(dǎo)向（如醫(yī)保政策、醫(yī)療器械新規(guī)）及競品動態(tài)，結(jié)合公司產(chǎn)品（如血糖儀、呼吸機(jī)、康復(fù)器械、家用監(jiān)護(hù)儀等）特性，制定中長期國內(nèi)營銷戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及預(yù)算方案。
拆解銷售目標(biāo)至區(qū)域、渠道、產(chǎn)品維度，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度并動態(tài)調(diào)整策略。
2、渠道建設(shè)與管理：
搭建并優(yōu)化全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋線下（連鎖藥店、醫(yī)療器械專營店、醫(yī)院合作渠道、經(jīng)銷商體系）及線上（電商平臺、私域流量、內(nèi)容電商）核心渠道。
負(fù)責(zé)核心渠道合作伙伴（經(jīng)銷商、平臺方、連鎖機(jī)構(gòu)）的開發(fā)、談判、簽約及關(guān)系維護(hù)，制定渠道激勵(lì)政策，提升渠道滲透率與動銷效率。
監(jiān)控渠道價(jià)格體系，防范竄貨、低價(jià)傾銷等問題，保障市場秩序。
3、銷售團(tuán)隊(duì)管理：
搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售代表的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。
建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程與話術(shù)體系，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展客戶開發(fā)、需求挖掘、商務(wù)談判及售后跟進(jìn)工作。
定期組織銷售會議，復(fù)盤業(yè)績數(shù)據(jù)，解決團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的核心問題。
4、市場與品牌推廣：
主導(dǎo)制定產(chǎn)品推廣策略，聯(lián)合市場部開展線下活動（健康講座、體驗(yàn)展、終端陳列優(yōu)化）、線上營銷（內(nèi)容種草、KOL 合作、精準(zhǔn)廣告投放）及品牌公關(guān)活動。
優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)策略，結(jié)合市場需求與成本結(jié)構(gòu)，平衡銷量與利潤。
收集終端客戶反饋（C 端用戶、渠道合作伙伴），為產(chǎn)品迭代、研發(fā)提供市場依據(jù)。
5、跨部門協(xié)作與合規(guī)管理：
與產(chǎn)品部、研發(fā)部聯(lián)動，同步市場需求與競品信息，推動產(chǎn)品功能優(yōu)化與新品上市節(jié)奏。
協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門，保障庫存合理周轉(zhuǎn)，滿足渠道供貨需求。
嚴(yán)格遵守醫(yī)療器械行業(yè)營銷合規(guī)要求，確保廣告宣傳、銷售行為符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等相關(guān)法規(guī)。
搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售代表的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。
建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程與話術(shù)體系，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展客戶開發(fā)、需求挖掘、商務(wù)談判及售后跟進(jìn)工作。
定期組織銷售會議，復(fù)盤業(yè)績數(shù)據(jù)，解決團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的核心問題。
4、市場與品牌推廣：
主導(dǎo)制定產(chǎn)品推廣策略，聯(lián)合市場部開展線下活動（健康講座、體驗(yàn)展、終端陳列優(yōu)化）、線上營銷（內(nèi)容種草、KOL 合作、精準(zhǔn)廣告投放）及品牌公關(guān)活動。
優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)策略，結(jié)合市場需求與成本結(jié)構(gòu)，平衡銷量與利潤。
收集終端客戶反饋（C 端用戶、渠道合作伙伴），為產(chǎn)品迭代、研發(fā)提供市場依據(jù)。
5、跨部門協(xié)作與合規(guī)管理：
與產(chǎn)品部、研發(fā)部聯(lián)動，同步市場需求與競品信息，推動產(chǎn)品功能優(yōu)化與新品上市節(jié)奏。
協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門，保障庫存合理周轉(zhuǎn)，滿足渠道供貨需求。
嚴(yán)格遵守醫(yī)療器械行業(yè)營銷合規(guī)要求，確保廣告宣傳、銷售行為符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等相關(guān)法規(guī)。
任職要求
1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)藥學(xué)、醫(yī)療器械、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)：8 年以上家用醫(yī)療、大健康或醫(yī)療器械行業(yè)國內(nèi)營銷經(jīng)驗(yàn)，3 年以上同崗位（營銷總監(jiān) / 銷售總監(jiān)）管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉家用醫(yī)療全渠道運(yùn)營邏輯。
3、有成功搭建渠道體系或推動新品爆發(fā)的案例。
核心能力：
1、戰(zhàn)略思維：具備行業(yè)趨勢預(yù)判能力，能結(jié)合政策、市場變化制定可落地的營銷戰(zhàn)略。
2、渠道整合：精通線下經(jīng)銷商管理與線上電商運(yùn)營，有核心渠道（如連鎖藥店、頭部電商平臺）資源者優(yōu)先。
3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：擅長目標(biāo)拆解、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與人才培養(yǎng)，能打造高凝聚力、高執(zhí)行力的營銷團(tuán)隊(duì)。
4、商務(wù)談判：具備與大型渠道合作伙伴、連鎖機(jī)構(gòu)的談判經(jīng)驗(yàn)，能爭取最優(yōu)合作條件。
1、學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)藥學(xué)、醫(yī)療器械、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)：8 年以上家用醫(yī)療、大健康或醫(yī)療器械行業(yè)國內(nèi)營銷經(jīng)驗(yàn)，3 年以上同崗位（營銷總監(jiān) / 銷售總監(jiān)）管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉家用醫(yī)療全渠道運(yùn)營邏輯。
3、有成功搭建渠道體系或推動新品爆發(fā)的案例。
核心能力：
1、戰(zhàn)略思維：具備行業(yè)趨勢預(yù)判能力，能結(jié)合政策、市場變化制定可落地的營銷戰(zhàn)略。
2、渠道整合：精通線下經(jīng)銷商管理與線上電商運(yùn)營，有核心渠道（如連鎖藥店、頭部電商平臺）資源者優(yōu)先。
3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：擅長目標(biāo)拆解、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與人才培養(yǎng)，能打造高凝聚力、高執(zhí)行力的營銷團(tuán)隊(duì)。
4、商務(wù)談判：具備與大型渠道合作伙伴、連鎖機(jī)構(gòu)的談判經(jīng)驗(yàn)，能爭取最優(yōu)合作條件。
工作地點(diǎn)
北京大興區(qū)永旺西路
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職位發(fā)布者
鄒燦/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京誼安醫(yī)療系統(tǒng)股份有限公司
誼安公司創(chuàng)建于2001年，立足自主創(chuàng)新，緊跟醫(yī)療發(fā)展趨勢，為全球160多個(gè)國家和地區(qū)提供先進(jìn)可靠的醫(yī)療設(shè)備與貼心周到的醫(yī)療服務(wù)。誼安目前涉足醫(yī)療、健康、生物、制氧四大板塊，其中包括醫(yī)用呼吸機(jī)、麻醉機(jī)、睡眠呼吸機(jī)、醫(yī)用制氧、家用制氧、急救轉(zhuǎn)運(yùn)、自檢快檢等核心產(chǎn)品。創(chuàng)立至今，誼安已走過23年輝煌歷程。在這23年時(shí)間里，誼安始終以“真誠守護(hù)生命”為己任，先后服務(wù)2008年北京奧運(yùn)和2022年北京冬奧會，多次作為主力供應(yīng)商承擔(dān)非典、汶川地震、新冠疫情、河南洪災(zāi)以及防疫保供等國家重大災(zāi)難應(yīng)急救治任務(wù)。誼安以“產(chǎn)品可靠、服務(wù)貼心”為理念，先后參與制定醫(yī)用呼吸機(jī)、醫(yī)用呼吸道濕化器專用要求、麻醉呼吸機(jī)、麻醉機(jī)蒸發(fā)器、數(shù)字化手術(shù)室等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，承擔(dān)數(shù)字化診療裝備專項(xiàng)等重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃。23年間，誼安充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，自主研發(fā)出國內(nèi)第一臺三類醫(yī)療證麻醉機(jī)，自主研發(fā)的呼吸機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)享譽(yù)全球，其中VG70更是創(chuàng)造出了10萬臺設(shè)備全球零召回的奇跡，為全球用戶帶來安全、可靠的保障。誼安注重與國內(nèi)外知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)、高校和研究機(jī)構(gòu)的合作，通過與北京航空航天大學(xué)組建“呼吸系統(tǒng)及相關(guān)疾病診療技術(shù)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，不斷推動科研創(chuàng)新成果落地。截止2023年底，誼安累計(jì)申請專利超過1500項(xiàng)，其中發(fā)明專利達(dá)到900余項(xiàng)。榮獲“國家級工業(yè)設(shè)計(jì)中心”、“北京高精尖產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)中心”稱號，并多次獲得“中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”、“德國IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”、“德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。作為醫(yī)療行業(yè)知名品牌，誼安擁有強(qiáng)大的營銷平臺和全球化布局。擁有覆蓋從一線城市到二三線城市的281個(gè)城市辦、8個(gè)海外子公司以及30個(gè)國際核心商圈。擁有全球化生產(chǎn)制造能力，在中國北京、廣東佛山、河北燕郊、德國Schwerin等地建有制造、物流平臺，高效打造本地化醫(yī)療健康服務(wù)生態(tài)，多元化解決方案更好地滿足本地化用戶的醫(yī)療需求。從臨床醫(yī)療深入到大健康領(lǐng)域，誼安發(fā)展戰(zhàn)略清晰，前瞻性把握行業(yè)趨勢，打造“三院一中心”作為核心競爭力，作為特色結(jié)構(gòu)加速器，是誼安賦能未來的重要保障。AI研究院作為誼安產(chǎn)品和運(yùn)營的數(shù)字化賦能平臺，利用人工智能、大數(shù)據(jù)與產(chǎn)品深度結(jié)合，滿足臨床到健康領(lǐng)域醫(yī)患對醫(yī)療設(shè)備的新需求。創(chuàng)意研究院作為國家級工業(yè)設(shè)計(jì)中心，以創(chuàng)新驅(qū)動為內(nèi)核，綜合運(yùn)用工學(xué)、美學(xué)設(shè)計(jì)手段，對產(chǎn)品的外觀、功能、性能等方面進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，在守護(hù)生命健康的重要時(shí)刻貢獻(xiàn)出誼安力量。秉承“產(chǎn)品可靠、服務(wù)貼心”理念，誼安為全球客戶提供高效貼心的售后服務(wù)，通過國內(nèi)30個(gè)省、市、地區(qū)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以及海外50多個(gè)國家和地區(qū)的直屬售后機(jī)構(gòu)，以互聯(lián)網(wǎng)+售后服務(wù)解決方案，及時(shí)響應(yīng)客戶需求，竭誠為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。誼安致力成為全球醫(yī)療健康領(lǐng)域領(lǐng)先者，努力站在世界醫(yī)療技術(shù)前沿，以安全可靠、技術(shù)創(chuàng)新賦能醫(yī)療品質(zhì)，踐行“真誠守護(hù)生命”的光榮使命，為全人類的生命健康保駕護(hù)航。
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