一、崗位職責(zé)：
1.負責(zé)公司慣導(dǎo)系統(tǒng)（IMU慣性測量單元、捷聯(lián)慣導(dǎo)系統(tǒng)等）、各類陀螺（激光陀螺、光纖陀螺、MEMS陀螺、半球諧振陀螺等）及相關(guān)技術(shù)延伸產(chǎn)品的市場開拓、客戶開發(fā)與銷售推廣，制定銷售計劃并落地執(zhí)行，確保完成公司既定銷售目標。
2.深耕慣導(dǎo)、陀螺相關(guān)行業(yè)市場，重點挖掘航空航天、無人機、測繪勘探、海洋船舶、智能裝備、工業(yè)自動化等領(lǐng)域的目標客戶（院所單位、高校實驗室、企業(yè)等），建立完善的客戶檔案，維護客戶關(guān)系，推進二次開發(fā)與長期戰(zhàn)略合作。
3.精準對接客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)特性（如陀螺精度指標、慣導(dǎo)系統(tǒng)穩(wěn)定性、抗干擾能力等），協(xié)同技術(shù)團隊為客戶提供定制化解決方案（如組合導(dǎo)航系統(tǒng)、定位定向系統(tǒng)等），完成售前技術(shù)答疑、產(chǎn)品演示、方案講解等工作，推動商務(wù)談判與合同簽訂。
4.跟蹤行業(yè)動態(tài)、市場需求變化及競品信息（產(chǎn)品參數(shù)、價格體系、銷售策略等），深入分析慣導(dǎo)、陀螺技術(shù)發(fā)展趨勢與市場競爭格局，及時向公司反饋市場信息，為產(chǎn)品迭代優(yōu)化和銷售策略調(diào)整提供建議。
5.負責(zé)銷售全流程跟進，包括訂單執(zhí)行、交付協(xié)調(diào)、回款管理等，控制經(jīng)營風(fēng)險，確保銷售流程合規(guī)，同時收集客戶對產(chǎn)品性能、服務(wù)質(zhì)量的反饋，協(xié)調(diào)解決客戶使用過程中的相關(guān)問題，提升客戶滿意度。
6.參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會、品牌推廣等活動，搭建行業(yè)人脈資源，提升公司產(chǎn)品在慣導(dǎo)、陀螺領(lǐng)域的市場知名度與影響力，拓展銷售渠道（含海外渠道，如適用）。
二、任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，電子信息工程、自動化、儀器儀表、測控技術(shù)與儀器、導(dǎo)航工程等相關(guān)理工科專業(yè)優(yōu)先；具備慣導(dǎo)、陀螺及相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者，專業(yè)可適當放寬。
2. 技能技巧：了解慣導(dǎo)技術(shù)基本原理（利用陀螺和加速度計測量載體角速率和加速度，經(jīng)積分運算得到速度和位置信息）、陀螺核心技術(shù)（如薩格納克效應(yīng)、旋轉(zhuǎn)調(diào)制技術(shù)等）及產(chǎn)品分類（戰(zhàn)略級、導(dǎo)航級、戰(zhàn)術(shù)級、消費級），熟悉激光陀螺、光纖陀螺、MEMS陀螺等產(chǎn)品的核心參數(shù)與應(yīng)用場景者優(yōu)先。
三、其他
1. 具備扎實的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握公司慣導(dǎo)、陀螺及延伸產(chǎn)品的技術(shù)特性、核心優(yōu)勢、應(yīng)用場景及行業(yè)標準（如國軍標、航天行業(yè)標準），能獨立應(yīng)對客戶的技術(shù)咨詢與需求對接。
2. 具備優(yōu)秀的市場開拓能力、客戶溝通能力、商務(wù)談判能力，能夠精準捕捉客戶需求，靈活應(yīng)對市場變化，高效推進銷售工作，達成銷售目標。
3. 了解慣導(dǎo)、陀螺領(lǐng)域相關(guān)行業(yè)政策、市場規(guī)則及合規(guī)要求（如產(chǎn)品行業(yè)保密協(xié)議、資質(zhì)審核等），能夠規(guī)范開展銷售工作，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。
4. 具備基本的數(shù)據(jù)分析能力，能夠?qū)︿N售數(shù)據(jù)、市場信息進行整理分析，為銷售計劃調(diào)整和客戶維護提供支撐；熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能夠獨立制作銷售方案、產(chǎn)品介紹課件等。