職位描述
政府客戶計算機(jī)軟件
崗位職責(zé)
1.政府客戶開發(fā)與維護(hù)：發(fā)改、大數(shù)據(jù)局、公安，消防，市場監(jiān)管等執(zhí)法部門的開拓，建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2.跟進(jìn)政府招投標(biāo)流程，參與項目方案設(shè)計，主導(dǎo)商務(wù)談判，推動項目招投標(biāo)及簽約落地。
3.需求分析與方案定制：調(diào)研客戶需求（如數(shù)據(jù)治理、智慧監(jiān)管、精準(zhǔn)執(zhí)法等），協(xié)同方案團(tuán)隊制定政務(wù)數(shù)字化解決方案。
4.根據(jù)政府項目特點，設(shè)計差異化的服務(wù)模式與項目計劃。
5.項目全周期管理協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術(shù)、交付、生態(tài)伙伴），確保項目按計劃實施并驗收 。
6.跟蹤項目回款進(jìn)度，處理客戶反饋與售后服務(wù)
7.市場信息與資源整合收集政府政策動態(tài)及競品信息，制定區(qū)域市場拓展策略，聯(lián)動云服務(wù)商、集成商等生態(tài)伙伴，共同挖掘商機(jī)。
任職要求
1. 具備成熟商務(wù)形象及抗壓能力，有做銷售的熱情和拼搏精神。
2.有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)力，善于學(xué)習(xí)行業(yè)知識，樂于研究AI在政務(wù)場景的應(yīng)用。
3. 掌握一定的招投標(biāo)規(guī)則與方案式銷售技巧。
4.有一定政府項目銷售經(jīng)驗，熟悉電子政務(wù)、智慧城市等領(lǐng)域，或者具備政府客戶資源者優(yōu)先。
5.適應(yīng)國內(nèi)出差，具備跨區(qū)域市場拓展能力者優(yōu)先。
薪酬結(jié)構(gòu)：底薪（8-30K 與所背業(yè)績目標(biāo)關(guān)聯(lián)）+提成（項目金額4-8%）+超額利潤
1.政府客戶開發(fā)與維護(hù)：發(fā)改、大數(shù)據(jù)局、公安，消防，市場監(jiān)管等執(zhí)法部門的開拓，建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2.跟進(jìn)政府招投標(biāo)流程，參與項目方案設(shè)計，主導(dǎo)商務(wù)談判，推動項目招投標(biāo)及簽約落地。
3.需求分析與方案定制：調(diào)研客戶需求（如數(shù)據(jù)治理、智慧監(jiān)管、精準(zhǔn)執(zhí)法等），協(xié)同方案團(tuán)隊制定政務(wù)數(shù)字化解決方案。
4.根據(jù)政府項目特點，設(shè)計差異化的服務(wù)模式與項目計劃。
5.項目全周期管理協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術(shù)、交付、生態(tài)伙伴），確保項目按計劃實施并驗收 。
6.跟蹤項目回款進(jìn)度，處理客戶反饋與售后服務(wù)
7.市場信息與資源整合收集政府政策動態(tài)及競品信息，制定區(qū)域市場拓展策略，聯(lián)動云服務(wù)商、集成商等生態(tài)伙伴，共同挖掘商機(jī)。
任職要求
1. 具備成熟商務(wù)形象及抗壓能力，有做銷售的熱情和拼搏精神。
2.有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)力，善于學(xué)習(xí)行業(yè)知識，樂于研究AI在政務(wù)場景的應(yīng)用。
3. 掌握一定的招投標(biāo)規(guī)則與方案式銷售技巧。
4.有一定政府項目銷售經(jīng)驗，熟悉電子政務(wù)、智慧城市等領(lǐng)域，或者具備政府客戶資源者優(yōu)先。
5.適應(yīng)國內(nèi)出差，具備跨區(qū)域市場拓展能力者優(yōu)先。
薪酬結(jié)構(gòu)：底薪（8-30K 與所背業(yè)績目標(biāo)關(guān)聯(lián)）+提成（項目金額4-8%）+超額利潤
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工作地點
杭州拱墅區(qū)藍(lán)天商務(wù)中心21樓
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職位發(fā)布者
李杰/招聘專員
昨日活躍立即溝通
浙江匯信科技有限公司【浙江匯信科技：AI+數(shù)據(jù)雙賦能，深耕數(shù)字領(lǐng)域誠邀英才】浙江匯信科技成立于2003年，是浙大網(wǎng)新控股子公司，深耕數(shù)字政府與數(shù)字信任領(lǐng)域22年，獲評國家級高新技術(shù)企業(yè)、“專精特新”企業(yè)，三次入選瞪羚企業(yè)，實力獲政企與行業(yè)高度認(rèn)可。公司以“AI+數(shù)據(jù)”為核心驅(qū)動力，聚焦省市縣市場監(jiān)管、綜合執(zhí)法、消防、公安等政府部門及金融機(jī)構(gòu)，提供全鏈路軟件解決方案與運營服務(wù)。在數(shù)字政府領(lǐng)域，依托AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)打造智能場景應(yīng)用：承建的浙江省“大綜合一體化”執(zhí)法監(jiān)管系統(tǒng)（全國唯一國家試點），實現(xiàn)執(zhí)法全流程數(shù)字化與智慧協(xié)同；“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”平臺、智能消防監(jiān)督執(zhí)法系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)智算實現(xiàn)風(fēng)險預(yù)判與高效監(jiān)管，重慶“法治?執(zhí)法+監(jiān)督”數(shù)字化應(yīng)用、河北“雙隨機(jī)、一公開”監(jiān)管升級項目均融入AI賦能的智慧解決方案。數(shù)字信任領(lǐng)域，以AI安全認(rèn)證技術(shù)為浙江省政府采購云平臺、公共資源電子交易平臺提供可信服務(wù)，電子營業(yè)執(zhí)照“企業(yè)碼”覆蓋浙江多市，惠及百萬企業(yè)。我們擁有270+專利及自主知識產(chǎn)權(quán)、17+行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制經(jīng)驗，近70%研發(fā)人員深耕AI適配、數(shù)據(jù)智算等領(lǐng)域，通過ISO、CMMI5等權(quán)威認(rèn)證，7×24小時專業(yè)服務(wù)全程護(hù)航?，F(xiàn)誠邀AI研發(fā)、算法工程、行業(yè)解決方案等領(lǐng)域英才，與我們一同將AI技術(shù)深度落地政務(wù)與金融場景，在高價值標(biāo)桿項目中實現(xiàn)技術(shù)突破與職業(yè)成長，共筑數(shù)字未來！
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