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崗位職責(zé)
1. 海外市場(chǎng)開發(fā)：聚焦英語或俄語目標(biāo)市場(chǎng)（英語覆蓋歐美、東南亞等；俄語覆蓋俄羅斯、中亞等），通過B2B平臺(tái)（阿里巴巴國際站、Made-in-China等）、行業(yè)展會(huì)（德國K Show、俄羅斯PackForum等）、客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道開發(fā)新客戶，挖掘預(yù)制袋包裝機(jī)、卷膜包裝機(jī)等產(chǎn)品的海外需求，完成年度銷售目標(biāo)。
2. 客戶溝通與談判：以英語或俄語為主要溝通語言，負(fù)責(zé)海外客戶的全流程對(duì)接，包括需求調(diào)研、產(chǎn)品方案講解、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂等；精準(zhǔn)傳遞公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（如高速包裝、多袋型適配、專利技術(shù)等），解答客戶關(guān)于設(shè)備參數(shù)、定制化服務(wù)、交付周期等疑問，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
3. 訂單全流程管控：負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的跟蹤執(zhí)行，協(xié)同生產(chǎn)、研發(fā)部門落實(shí)產(chǎn)品定制要求及生產(chǎn)進(jìn)度，對(duì)接物流、報(bào)關(guān)團(tuán)隊(duì)辦理海運(yùn)/空運(yùn)、報(bào)檢報(bào)關(guān)等手續(xù)，確保設(shè)備按時(shí)、按質(zhì)交付；跟進(jìn)尾款回收，處理訂單執(zhí)行過程中的異常問題（如交付延期、單證不符等），保障訂單順利閉環(huán)。
4. 售后協(xié)同與維護(hù)：配合調(diào)試工程師對(duì)接海外客戶現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試及技術(shù)支持工作，傳遞客戶技術(shù)需求；定期回訪已合作客戶，收集設(shè)備使用反饋及二次采購需求，推動(dòng)客戶復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹；建立客戶檔案，動(dòng)態(tài)更新客戶信息及合作情況。
5. 市場(chǎng)信息調(diào)研：調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況（如價(jià)格、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)份額）、政策法規(guī)（如進(jìn)出口關(guān)稅、設(shè)備認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)），定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告；參與公司外貿(mào)營銷策略制定，提出針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣及定價(jià)建議。
三、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、俄語、機(jī)械類相關(guān)專業(yè)；英語方向需通過英語專業(yè)四級(jí)（TEM-4）及以上，或大學(xué)英語六級(jí)（CET-6）且口語流利；俄語方向需通過俄語專業(yè)四級(jí)及以上，或同等俄語水平，能熟練開展商務(wù)談判。
2. 經(jīng)驗(yàn)與技能：3年以上機(jī)械類產(chǎn)品外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，有包裝設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備英語或俄語目標(biāo)市場(chǎng)客戶資源者優(yōu)先；熟悉外貿(mào)全流程操作，掌握?qǐng)?bào)價(jià)核算、信用證處理、報(bào)關(guān)單證等專業(yè)知識(shí)，能熟練使用Office辦公軟件及外貿(mào)業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
3. 核心能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)能力和商務(wù)談判技巧，能精準(zhǔn)把握客戶需求；良好的跨部門協(xié)作能力，能高效聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、物流等團(tuán)隊(duì)推進(jìn)訂單執(zhí)行；具備一定的機(jī)械產(chǎn)品知識(shí)，能快速理解公司包裝設(shè)備的技術(shù)參數(shù)及定制化方案。
4. 綜合素養(yǎng)：具備較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)海外市場(chǎng)拓展的工作節(jié)奏；有責(zé)任心和敬業(yè)精神，堅(jiān)守外貿(mào)職業(yè)操守；能接受國內(nèi)外短期出差（如參加行業(yè)展會(huì)、拜訪重點(diǎn)客戶）。