崗位職責(zé)：
一、渠道開拓與建設(shè)
1.市場與渠道分析：分析目標(biāo)市場，識別潛在渠道機(jī)會（如競品分析、行業(yè)展會）。
2.合作伙伴開發(fā)：尋找、評估并簽約合適的渠道合作伙伴（如經(jīng)銷商、代理商）。
3.啟動與賦能：負(fù)責(zé)合作伙伴的引入、協(xié)議洽談，并提供必要的產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)。
二、渠道運營與支持
1.關(guān)系維護(hù)：作為主要對接人，維護(hù)良好合作關(guān)系，及時處理問題與投訴。
2.績效管理：與伙伴共同制定銷售目標(biāo)，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)與市場反饋，優(yōu)化渠道策略以達(dá)成業(yè)績。
3.持續(xù)賦能：提供持續(xù)的銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識更新及市場營銷活動支持
三、渠道合規(guī)與治理
1.合同管理：負(fù)責(zé)渠道合同的簽訂、執(zhí)行與監(jiān)督，確保雙方權(quán)責(zé)清晰。
2.政策督導(dǎo)：管理價格體系與銷售政策，確保合作伙伴遵守公司規(guī)定。
3.資源協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)市場推廣資源（如廣告、素材），支持合作伙伴開展本地化營銷