醫(yī)療軟件銷售經(jīng)理 / 醫(yī)療信息化解決方案銷售
崗位職責:
- 通過醫(yī)院拜訪、科室交流、產(chǎn)品演示會、行業(yè)展會等多種形式,向醫(yī)院信息科、臨床科室、院領導等關鍵決策人介紹公司醫(yī)療軟件產(chǎn)品(如 HIS、LIS、PACS、電子病歷 EMR、手麻系統(tǒng)、智慧醫(yī)院平臺等),傳遞產(chǎn)品價值,建立專業(yè)形象與市場口碑,推動項目落地;
- 負責所轄區(qū)域(省/市)醫(yī)療軟件產(chǎn)品的銷售目標達成,獨立完成從線索挖掘、需求分析、方案制定、商務談判到合同簽訂的全流程銷售工作;
- 深度維護現(xiàn)有客戶關系,持續(xù)跟進系統(tǒng)上線后的使用反饋與升級需求,挖掘二次銷售及交叉銷售機會(如新模塊、新院區(qū)、互聯(lián)互通升級等);
- 協(xié)同售前、實施、產(chǎn)品團隊,策劃并執(zhí)行區(qū)域市場推廣活動(如樣板醫(yī)院參觀、衛(wèi)健委合作會議、學術研討會等),提升品牌在區(qū)域醫(yī)療信息化領域的影響力;
- 系統(tǒng)收集潛在客戶信息、競品動態(tài)(如東軟、衛(wèi)寧、創(chuàng)業(yè)慧康、東華等廠商的產(chǎn)品策略)、區(qū)域政策導向(如電子病歷評級、智慧醫(yī)院建設指南)及醫(yī)院信息化建設規(guī)劃,為公司產(chǎn)品優(yōu)化與市場策略提供一線洞察。
任職要求:
- 大專及以上學歷,醫(yī)學、信息管理、計算機、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;
- 2年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,有醫(yī)療軟件(HIS/LIS/EMR/PACS等)或醫(yī)療信息化解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;若具備大型醫(yī)療器械、醫(yī)療設備或ToB企業(yè)級軟件銷售背景,且對醫(yī)療行業(yè)有深刻理解,亦可考慮;
- 熟悉醫(yī)院組織架構與采購流程,了解醫(yī)療信息化項目決策鏈(信息科、醫(yī)務科、分管院長、院長等),具備較強的客戶關系經(jīng)營與高層對話能力;
- 具備優(yōu)秀的溝通表達、方案講解與商務談判能力,抗壓性強,能適應高頻出差及長期項目跟進節(jié)奏;
- 對醫(yī)療信息化行業(yè)有熱情,學習能力強,愿意深入理解軟件產(chǎn)品邏輯與臨床業(yè)務場景;
- 目標導向,渴望高收入,接受以業(yè)績?yōu)閷虻奶岢杉顧C制。
職位福利:
五險一金、績效獎金、項目提成、周末雙休、節(jié)日福利、年度體檢、帶薪年假、公司重點項目資源支持
職位亮點:
- 聚焦高成長性醫(yī)療信息化賽道,參與國家“智慧醫(yī)院”“數(shù)字健康”戰(zhàn)略落地;
- 產(chǎn)品技術壁壘高,客戶粘性強,項目周期長但復購率高;
- 公司提供專業(yè)售前支持、產(chǎn)品培訓及標桿案例賦能,助力快速成單;
- 歡迎有醫(yī)療器械、醫(yī)療設備、ToB軟件銷售背景的優(yōu)秀人才轉型切入醫(yī)療軟件領域!