崗位職責:
1根據(jù)公司年度、季度經(jīng)營計劃,規(guī)劃所轄區(qū)域的科研項目的年度、季度實施計劃(包含人員、出差、講座安排、預算、市場分析等內(nèi)容),并確保達成區(qū)域業(yè)績目標;
2、團隊建設:積極配合人力完成區(qū)域銷售、主管的的選用育留,跟進團隊成員專業(yè)能力、性格特點分析,了解銷售主管及銷售本身的潛在工作目的及需求,協(xié)調(diào)團隊氛圍;及時診斷銷售成員問題并進行輔導,指定培訓計劃強化專業(yè)知識、銷售技能學習和訓練,鼓勵經(jīng)驗分享和相互學習,為成員提供成長平臺和渠道;
3、對成員的日常銷售行為,包括日報、周報、考勤打卡、開票、回款等各項前置指標負責,做好銷售漏斗管理;
4、協(xié)助市場策劃,舉辦相應的技術(shù)講座、內(nèi)外部培訓,跟蹤了解區(qū)域內(nèi)同行業(yè)動態(tài)、市場及產(chǎn)品動態(tài)、競爭對手狀況,提出合理的建議;
5、上級授權(quán)的及載于公司制度流程的其他工作職責。
任職要求:
1、碩士及以上學歷,生物類等相關(guān)專業(yè);
2、5年及以上科服行業(yè)銷售及銷售管理經(jīng)驗,有跨層級管理經(jīng)驗,管理過15人以上銷售團隊;
3、誠信務實、系統(tǒng)思考、開拓創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、責任擔當、市場導向、學習能力、客戶為先
4、有較好的執(zhí)行力、溝通協(xié)調(diào)能力、有很強的團隊建設、管理能力