一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定契合公司發(fā)展的肥料產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略，規(guī)劃品牌推廣、渠道拓展及銷售目標(biāo)，特別是在重點區(qū)域市場的部署。
2. 市場調(diào)研分析：主導(dǎo)深入的市場調(diào)研，密切關(guān)注國內(nèi)外肥料行業(yè)動態(tài)，分析作物種植結(jié)構(gòu)及客戶需求，為產(chǎn)品研發(fā)提供精準(zhǔn)的市場數(shù)據(jù)支持。
3. 渠道與品牌管理：搭建和完善全國性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，重點開發(fā)和維護經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶等客戶資源，提升客戶滿意度與忠誠度。精通產(chǎn)品定價策略，熟悉銷售預(yù)測和預(yù)算管理。
4. 團隊組建與管理：負(fù)責(zé)組建并帶領(lǐng)專業(yè)高效的營銷團隊，制定科學(xué)合理的績效考核體系，定期開展產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn)，提升團隊整體業(yè)務(wù)水平。要求具備出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)力，能指導(dǎo)和激勵團隊達成銷售目標(biāo)。
5. 銷售目標(biāo)達成：確保年度銷售額按計劃達成，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。
6. 客戶關(guān)系與售后服務(wù)：主導(dǎo)重點客戶的商務(wù)談判與合作維護，根據(jù)客戶需求制定個性化施肥方案，提升客戶復(fù)購率。要求具備卓越的客戶關(guān)系管理技能，能有效維護并拓展客戶網(wǎng)絡(luò)。
7. 資源整合與重大合作：引入關(guān)鍵渠道、大客戶及戰(zhàn)略合作伙伴資源，主導(dǎo)重大項目談判與落地，構(gòu)建并維護高層資源網(wǎng)絡(luò)（包括政府、協(xié)會、科研機構(gòu)等）。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：通常要求?？苹虮究萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、植物營養(yǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：需要至少5年以上農(nóng)資/肥料行業(yè)營銷經(jīng)驗，其中包含3年以上團隊管理經(jīng)驗。有成功的特肥產(chǎn)品營銷案例者優(yōu)先。
3. 行業(yè)知識與市場熟悉度：精通肥料行業(yè)政策法規(guī)、市場動態(tài)及競爭格局，掌握植物營養(yǎng)學(xué)、土壤學(xué)基礎(chǔ)知識。熟悉特定區(qū)域（如華南地區(qū)）農(nóng)業(yè)市場，對經(jīng)濟作物產(chǎn)區(qū)有深入了解，具備經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
4. 核心能力：
市場分析與策略規(guī)劃能力：熟悉化肥市場動態(tài)，具備市場分析和策略規(guī)劃能力。
團隊領(lǐng)導(dǎo)與溝通協(xié)作：具備出色的團隊領(lǐng)導(dǎo)力、口頭和書面溝通技巧，能夠有效地與跨部門團隊協(xié)作。
資源整合與商務(wù)談判：具備成熟的全國渠道資源、大客戶網(wǎng)絡(luò)及行業(yè)關(guān)鍵人脈，能快速為公司導(dǎo)入業(yè)務(wù)機會。
5. 年齡與素質(zhì)：通常要求45歲以下（條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬），具備嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實、抗壓性強、結(jié)果導(dǎo)向、能承受較大工作壓力的素質(zhì)。
聯(lián) 系 人：張 總：一三八九二九八三一七七
蔣經(jīng)理：一三六一九一八零二零二