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崗位職責(zé)： 一、服務(wù)對(duì)象? 1、公司銷(xiāo)售相關(guān)人員：包含公司內(nèi)部銷(xiāo)售人員及從事銷(xiāo)售工作的外部合作對(duì)象，為其提供全面銷(xiāo)售支持與協(xié)助。? 2、渠道銷(xiāo)售：助力渠道銷(xiāo)售拓展業(yè)務(wù)，推動(dòng)渠道的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展? 3、公司內(nèi)部部門(mén)：與財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理、人事行政、商務(wù)技術(shù)及技術(shù)等部門(mén)協(xié)同作業(yè)，提供必要支持，促進(jìn)部門(mén)間高效溝通與協(xié)作。? 4、客戶(hù)群體：覆蓋公司所有直接客戶(hù)與渠道客戶(hù)，負(fù)責(zé)客戶(hù)接待、溝通交流及服務(wù)保障等工作。 二、工作職責(zé)?? 1、監(jiān)督與指導(dǎo)銷(xiāo)售人員嚴(yán)格遵循公司銷(xiāo)售管理流程開(kāi)展工作，確保銷(xiāo)售工作的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化。? 2、定期檢查銷(xiāo)售 CRM 系統(tǒng)的填報(bào)質(zhì)量，督促銷(xiāo)售系統(tǒng)按照公司 CRM 管理要求規(guī)范運(yùn)行，并負(fù)責(zé)組織 CRM 和公司銷(xiāo)售管理流程的培訓(xùn)工作，提升銷(xiāo)售人員的操作熟練度與流程執(zhí)行能力。?? 3、負(fù)責(zé)客戶(hù)接待的整體規(guī)劃與執(zhí)行，精心準(zhǔn)備接待方案，確保方案貼合客戶(hù)需求與公司形象。? 4、準(zhǔn)備詳實(shí)的接待資料，包括公司整體情況介紹、產(chǎn)品技術(shù)一般性介紹等，以便全面展示公司實(shí)力與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。?? 5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售類(lèi)會(huì)議的全流程籌備工作，包括會(huì)議場(chǎng)地安排、資料準(zhǔn)備、人員協(xié)調(diào)等，確保會(huì)議順利進(jìn)行，為銷(xiāo)售工作提供有效溝通平臺(tái)。? 6、參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的前期策劃準(zhǔn)備工作，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與公司產(chǎn)品特點(diǎn)，提出具有創(chuàng)新性與可行性的方案建議。? 7、待方案經(jīng)公司審核通過(guò)后，積極推進(jìn)方案的具體實(shí)施工作，協(xié)調(diào)各方資源，確保方案有效落地，達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。?? 8、負(fù)責(zé)客戶(hù)檔案的建立、更新與完善工作，確?？蛻?hù)信息的準(zhǔn)確性與完整性，為客戶(hù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)決策提供有力數(shù)據(jù)支持。?? 9、與客戶(hù)保持密切且良好的溝通，及時(shí)了解客戶(hù)需求與反饋，提供全方位、個(gè)性化的客戶(hù)服務(wù)。? 10、處理客戶(hù)提出的各類(lèi)問(wèn)題與訴求，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度，維護(hù)公司良好的客戶(hù)關(guān)系。? 11、關(guān)注行業(yè)新技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)研究 AI 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中的應(yīng)用，探索創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式與手段，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。? 12、協(xié)助上級(jí)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核和評(píng)估工作，收集整理相關(guān)數(shù)據(jù)與信息，為科學(xué)合理的考核評(píng)估提供依據(jù)，激勵(lì)銷(xiāo)售人員提升業(yè)績(jī) 三、部門(mén)協(xié)作? 1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售日常服務(wù)工作，與財(cái)務(wù)部門(mén)緊密對(duì)接，協(xié)助完成銷(xiāo)售工作的成本費(fèi)用核算，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的財(cái)務(wù)清晰與合規(guī)。? 2、與商務(wù)技術(shù)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)合作，獲取產(chǎn)品技術(shù)及商務(wù)方面的支持與指導(dǎo)，以便更好地為客戶(hù)介紹產(chǎn)品與服務(wù)。? 3、與行政人事部門(mén)協(xié)作，在人員管理、行政支持等方面獲取必要協(xié)助，保障銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展。?? 任職要求：? 1、性別不限，大專(zhuān)及以上學(xué)歷；年齡 35 歲左右，暖通、熱能、機(jī)電類(lèi)、自動(dòng)化、文科銷(xiāo)售類(lèi)、管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。?? 2、熟練掌握公司營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化有效執(zhí)行并靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃? 3、熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)及應(yīng)用場(chǎng)景，具備向客戶(hù)清晰準(zhǔn)確介紹產(chǎn)品與服務(wù)的能? 4、具備優(yōu)秀的溝通能力，能夠與內(nèi)外部人員進(jìn)行高效、順暢的溝通交流。? 5、樹(shù)立強(qiáng)烈的客戶(hù)意識(shí)，具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力，能夠充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。? 6、熟練掌握 CRM 和公司銷(xiāo)售管理流程，確保各項(xiàng)工作高效有序推進(jìn)。? 7、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新知識(shí)、新技術(shù)，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。? 8、工作積極主動(dòng)、勤奮踏實(shí)，做事認(rèn)真仔細(xì)，具備高度的責(zé)任心。? 9、擁有較強(qiáng)的思維能力，能夠?qū)κ袌?chǎng)問(wèn)題進(jìn)行深入分析，并提出切實(shí)可行的解決方案。? 工作成果目標(biāo)：? 1、確保公司全體銷(xiāo)售人員熟練掌握 CRM 和公司銷(xiāo)售管理流程，顯著提升銷(xiāo)售工作效率與規(guī)范性。? 2、完成客戶(hù)檔案的全面、完善建立，為客戶(hù)服務(wù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供堅(jiān)實(shí)有力的支持? 3、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)服務(wù)的全方位覆蓋，大幅提高客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，樹(shù)立良好的公司品牌形象。? 4、協(xié)助完成銷(xiāo)售考核全評(píng)估工作，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的科學(xué)管理與有效激勵(lì)提供可靠依據(jù)，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。