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崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理： 深度經(jīng)營(yíng)中國(guó)電信集團(tuán)，特別是其廣州研究院等核心研發(fā)與技術(shù)支撐單位。負(fù)責(zé)建立、維護(hù)并深化與客戶各層級(jí)（從技術(shù)專家到高層決策者）的戰(zhàn)略客戶關(guān)系。
2.商機(jī)挖掘與銷售達(dá)成： 獨(dú)立負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的銷售全過(guò)程，從挖掘潛在需求、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)到合同簽訂及回款，確保銷售目標(biāo)的超額完成。
3.電信集采測(cè)試全生命周期管理：從前期的集采制定、儀表選項(xiàng)到集采測(cè)試的過(guò)程管理，與技術(shù)支持和研發(fā)團(tuán)隊(duì)形成緊密合作的工作組，保障集采份額的不斷提升。
4.市場(chǎng)洞察與策略制定： 深刻理解電信行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)路線和采購(gòu)流程。能夠精準(zhǔn)把握客戶的組織架構(gòu)、關(guān)鍵決策人及業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，制定并執(zhí)行有效的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)攻策略。
5.內(nèi)部協(xié)同： 作為客戶在公司內(nèi)部的代言人，高效協(xié)同公司內(nèi)部的產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案，確保客戶滿意度。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，通信、計(jì)算機(jī)、電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.10年以上通信行業(yè)銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，必須具備與中國(guó)電信集團(tuán)，特別是廣州研究院長(zhǎng)期合作的成功經(jīng)歷和深厚的客戶關(guān)系基礎(chǔ)。
3.對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、技術(shù)發(fā)展方向有深刻理解和獨(dú)到見(jiàn)解。
4.核心能力與資源：
深厚的客戶資源： 在廣州研究院及廣東電信體系內(nèi)擁有可直接調(diào)動(dòng)的、成熟的關(guān)鍵人脈網(wǎng)絡(luò)，能夠快速打開(kāi)局面。
卓越的銷售技巧： 具備出色的商務(wù)談判、項(xiàng)目運(yùn)作和大型項(xiàng)目招投標(biāo)管理能力。
戰(zhàn)略思維與驅(qū)動(dòng)力： 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心和自我驅(qū)動(dòng)力，能承受工作壓力，并適應(yīng)必要的出差。
協(xié)同合作精神： 出色的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。