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職位描述：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的精密空調(diào)，機(jī)房空調(diào)產(chǎn)品銷售，貫徹并執(zhí)行公司的戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)KA客戶產(chǎn)品的推廣與銷售，分析市場(chǎng)且能夠擬定相應(yīng)的營(yíng)銷策略；
2、發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行本地市場(chǎng)拓展工作，做好行業(yè)客戶的分析與漏斗管理，針對(duì)行業(yè)客戶進(jìn)行拜訪，識(shí)別客戶痛點(diǎn)，匹配客戶需求，建立良好的客戶關(guān)系；
3、熟悉招投標(biāo)和商務(wù)談判，能獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目，負(fù)責(zé)直接客戶的跟進(jìn)和完成銷售業(yè)績(jī)，達(dá)成公司下發(fā)的區(qū)域銷售和回款任務(wù)；
4、發(fā)掘市場(chǎng)信息以及相關(guān)商機(jī)線索，及時(shí)傳遞給公司內(nèi)部相關(guān)部門，配合公司相關(guān)部門在區(qū)域的品牌宣傳工作；
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，暖通、制冷、電氣、空調(diào)等相關(guān)專業(yè)；
2、有KA大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，具有數(shù)據(jù)中心相關(guān)銷售的工作經(jīng)驗(yàn)，具有數(shù)據(jù)中心行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或IDC客戶客戶資源；
3、性格開(kāi)朗，自驅(qū)力強(qiáng)，熱愛(ài)銷售工作，根據(jù)項(xiàng)目需要適應(yīng)全國(guó)性出差；
4、有較強(qiáng)的客戶公關(guān)能力、項(xiàng)目運(yùn)作能力、區(qū)域規(guī)劃能力及市場(chǎng)拓展能力，熟悉項(xiàng)目型大客戶銷售流程，善于大客戶公關(guān)，且成交過(guò)300萬(wàn)以上的項(xiàng)目案例；
5、有精密空調(diào)、UPS等數(shù)據(jù)中心類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；