崗位概要:
負(fù)責(zé)制定所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)并執(zhí)行市場(chǎng)策略,并完成所轄大區(qū)/業(yè)務(wù)領(lǐng)域的銷售團(tuán)隊(duì)從0到1的搭建與管理,開拓與維護(hù)客戶及渠道,實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)
一、制訂營(yíng)銷計(jì)劃
1、負(fù)責(zé)制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/業(yè)務(wù)領(lǐng)域的年度/季度營(yíng)銷計(jì)劃與銷售目標(biāo),并拆解為團(tuán)隊(duì)及個(gè)人可執(zhí)行的任務(wù)指標(biāo)。
2、基于市場(chǎng)分析,制定具體的區(qū)域市場(chǎng)拓展策略、銷售行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算方案。
3、確定目標(biāo)行業(yè)與客戶(如數(shù)據(jù)中心、金融、交通、醫(yī)療、高端制造、工商業(yè)企業(yè)等),并規(guī)劃優(yōu)先級(jí)和資源配置。
二、部門建設(shè)
1、負(fù)責(zé)從0到1組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),完成人員的招聘、選拔、入職與培訓(xùn)。
2、設(shè)計(jì)并實(shí)施團(tuán)隊(duì)的薪酬激勵(lì)與績(jī)效考核體系(如底薪+梯度提成+專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)),提升團(tuán)隊(duì)士氣與戰(zhàn)斗力。
3、搭建新人培訓(xùn)體系與在崗培訓(xùn)機(jī)制,提升團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、行業(yè)洞察等方面的專業(yè)能力。
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與日常管理,提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力。
三、過程管理
1、建立并持續(xù)優(yōu)化銷售管理體系、客戶管理流程及內(nèi)部協(xié)作機(jī)制。
2、通過CRM系統(tǒng)監(jiān)控銷售過程,定期組織銷售例會(huì)與復(fù)盤,確保團(tuán)隊(duì)活動(dòng)與目標(biāo)達(dá)成一致。
3、負(fù)責(zé)銷售合同、回款等關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)的跟進(jìn)與管理,控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
4、確保所有重大項(xiàng)目的關(guān)鍵信息(如客戶需求、解決方案、報(bào)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)情況、成交/丟單原因)及時(shí)、準(zhǔn)確錄入CRM系統(tǒng)?;诙囗?xiàng)目數(shù)據(jù),分析銷售周期、成交率、客單價(jià)等關(guān)鍵指標(biāo)的趨勢(shì)與影響因素。
四、銷售渠道建立
1、開拓并維護(hù)多元化的銷售渠道(例線上獲客、大客戶拜訪等方式),拜訪包括但不限于物業(yè)集團(tuán)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、電力運(yùn)維公司、消防工程公司、設(shè)備廠商等并與其建立合作伙伴關(guān)系。
2、制定渠道合作政策與管理規(guī)范,建立穩(wěn)定的批量獲客模式。
3、評(píng)估各渠道績(jī)效,持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),提高渠道貢獻(xiàn)率。
五、重大客戶管理
1、主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)中大型工商業(yè)客戶、數(shù)據(jù)中心、行業(yè)標(biāo)桿客戶等高價(jià)值客戶的開發(fā)、攻堅(jiān)與簽約。
2、建立重點(diǎn)客戶檔案,實(shí)施定期的客戶回訪與深度關(guān)系維護(hù),挖掘持續(xù)性需求。
3、針對(duì)重大客戶,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,主導(dǎo)制定定制化的解決方案(如設(shè)備穩(wěn)定性方案、全生命周期安全套餐等),提升客戶價(jià)值與忠誠(chéng)度
六、產(chǎn)品定價(jià)
1、參與制定及在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)執(zhí)行公司的產(chǎn)品價(jià)格策略
2、根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶類型及項(xiàng)目具體情況,在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行價(jià)格決策,以提升項(xiàng)目成交率與利潤(rùn)空間。
七、行業(yè)動(dòng)態(tài)
1、持續(xù)跟蹤并分析用電側(cè)基礎(chǔ)設(shè)施、電力安全、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域的行業(yè)政策、監(jiān)管要求、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
2、收集與分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品策略與市場(chǎng)活動(dòng),及時(shí)向公司反饋并為區(qū)域策略調(diào)整提供建議。
3、參與行業(yè)會(huì)議、協(xié)會(huì)活動(dòng),維護(hù)與政府相關(guān)部門、行業(yè)機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系,提升公司品牌影響力。
任職要求
1、大專及以上,電氣工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、5年以上電力設(shè)備、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)電氣產(chǎn)品等相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn);
3、至少3年擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理或團(tuán)隊(duì)管理職務(wù);
4、有從0到1組建銷售團(tuán)隊(duì)或開拓新區(qū)域市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先