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崗位定位：聚焦北京區(qū)域高端門窗定制化需求，主導(dǎo)內(nèi)部 VIP 資源深度轉(zhuǎn)化與高端客群（高凈值個(gè)人、高端會(huì)所 / 俱樂部等機(jī)構(gòu)）拓新，以全周期精細(xì)化服務(wù)為核心，短期夯實(shí)過程落地，長期沖刺業(yè)績結(jié)果，對(duì)大客戶簽約額、復(fù)購率及品牌高端形象負(fù)責(zé)。



崗位職責(zé)：

1. 承接內(nèi)部 VIP 客戶資源，負(fù)責(zé)深度運(yùn)營與需求跟進(jìn)，主導(dǎo)定制化門窗方案輸出、商務(wù)談判及簽約落地，保障客戶全流程體驗(yàn)。

2. 拓展北京區(qū)域高端客群網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)對(duì)接高端會(huì)所、俱樂部、豪宅圈層等渠道，挖掘機(jī)構(gòu)及高凈值個(gè)人客戶需求，完成拓單目標(biāo)。

3. 建立大客戶專屬服務(wù)體系，以高水準(zhǔn)溝通與禮儀適配高端場(chǎng)景，精準(zhǔn)洞察客戶核心訴求（如品質(zhì)、設(shè)計(jì)、隱私保護(hù)），高效解決復(fù)雜合作問題，強(qiáng)化客戶粘性。

4. 短期聚焦過程指標(biāo)：確保內(nèi)部 VIP 客戶對(duì)接覆蓋率 100%、需求響應(yīng)時(shí)效≤24 小時(shí)、方案輸出合格率≥95%；長期沖刺結(jié)果指標(biāo)：達(dá)成大客戶年簽約額、核心客戶復(fù)購率≥80%、轉(zhuǎn)介紹率≥30%。

5. 聯(lián)動(dòng)內(nèi)部產(chǎn)品、安裝、售后團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌大客戶項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)資源解決履約過程中的問題；定期輸出大客戶需求分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、服務(wù)優(yōu)化提供依據(jù)。



任職資格：

1. 年齡 28-40 歲，大專及以上學(xué)歷，5 年以上高端客戶服務(wù) / 大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先高端會(huì)所、俱樂部、豪宅服務(wù)或家居建材高端賽道背景者。

2. 具備北京區(qū)域高端客群資源與渠道對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，熟悉北京高端房產(chǎn)市場(chǎng)、豪宅圈層特性者優(yōu)先，可快速適配門窗行業(yè)定制化服務(wù)需求。

3. 溝通表達(dá)高水準(zhǔn)，具備商務(wù)談判、高端場(chǎng)景禮儀素養(yǎng)，能精準(zhǔn)挖掘客戶潛在需求，擅長長期關(guān)系運(yùn)營與粘性打造。

4. 目標(biāo)感強(qiáng)烈，具備優(yōu)秀的資源整合、項(xiàng)目統(tǒng)籌與復(fù)雜問題解決能力，能獨(dú)立完成大客戶全流程對(duì)接與履約跟進(jìn)。

5. 認(rèn)同公司高端門窗生態(tài)理念，具備正向工作心態(tài)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，無負(fù)面情緒散播、違規(guī)操作等行為，注重品牌口碑維護(hù)。



考核方向：

1、短期（1-3個(gè)月）：考核內(nèi)部VIP客戶對(duì)接效率、需求響應(yīng)及時(shí)性、方案輸出質(zhì)量、高端渠道對(duì)接頻次。

2、長期（6-12個(gè)月）：核心考核大客戶簽約額達(dá)標(biāo)率、核心客戶復(fù)購率、轉(zhuǎn)介紹率及客戶滿意度（≥95%）。