崗位核心目標：

1、負責公司“太空艙”產品在兩大核心方向的業(yè)務拓展與銷售實現(xiàn)：

2、文旅方向： 重點開拓全國五A級、四A級景區(qū)，將太空艙作為高端特色住宿產品進行渠道布局與運營合作。

3、特種場景方向： 重點開拓礦業(yè)、冶金、地質勘探、石油、野外科考、重大基建項目等領域的央國企及大型機構，將太空艙作為輕量化、可移動的野外辦公居住解決方案進行銷售。

工作職責：（綠色建筑與新能源方向）

1、市場戰(zhàn)略與拓展：

? 制定并執(zhí)行文旅景區(qū)及特種行業(yè)年度渠道拓展計劃，完成銷售指標。

? 重點攻關中國冶金地質總局系統(tǒng)、中石油/中石化/中海油、自然資源部、中煤、中建、五礦等央國企及其下屬單位，建立長期合作關系。

? 深入挖掘西藏、新疆等礦產資源豐富地區(qū)的客戶需求，打造標桿試點項目。

2、客戶關系管理：

? 獨立負責從線索獲取、客戶拜訪、需求對接、方案呈現(xiàn)、商務談判到合同簽訂的全流程。

? 維護與各級國資管理部門、行業(yè)協(xié)會的關系，獲取關鍵渠道信息與支持。

? 與重點客戶（如保定冶金物勘院）保持高頻互動，實現(xiàn)深度合作與復購。

3、產品與方案賦能：

? 深入理解野外作業(yè)（如礦山、戈壁、深山）的極端環(huán)境與客戶痛點，將客戶需求精準反饋至產品研發(fā)部門（如輕量化、可組裝、小型化需求）。

? 能針對不同場景（景區(qū)網紅住宿 vs 礦區(qū)辦公宿舍）制定差異化的產品解決方案與銷售策略。

4、團隊協(xié)作與項目管理：

? 內部協(xié)同產品、研發(fā)、生產部門，推動針對“礦區(qū)小型工程款太空艙”等定制化產品的立項與交付。

? 負責重點項目的過程管理，確保試點項目成功落地，形成可復制的銷售案例。

任職資格：

1. 經驗背景：

? 5年以上知名五A級旅游景區(qū)的運營、銷售、渠道管理或項目開發(fā)經驗，熟悉景區(qū)的決策流程與業(yè)態(tài)合作模式；

? 或有成功面向大型央國企、政府機構、大型基建項目的B端大客戶銷售經驗，具備獨立開拓和搞定關鍵客戶的能力。

2. 能力素質：

? 出色的商務談判、溝通表達與高層客戶關系建立能力。

? 強大的市場洞察力，能迅速理解新行業(yè)（如礦業(yè)勘探）的運作模式和核心需求。

? 自我驅動力和抗壓能力，能適應高頻出差（深入景區(qū)、礦區(qū)、野外基地）。

? 具備戰(zhàn)略思維和資源整合能力，能獨立負責一個新興渠道的從0到1建設。

優(yōu)先考慮：

1. 具備戶外裝備、臨時建筑、模塊化建筑、特種車輛等相關行業(yè)銷售經驗者。

2. 有地質、礦業(yè)、石油、工程勘察等相關行業(yè)人脈資源或工作背景者。