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崗位職責(zé)
1. 根據(jù)所負(fù)責(zé)IT行業(yè)大客戶實(shí)際情況制定業(yè)務(wù)開發(fā)及產(chǎn)品滲透策略；
2. 負(fù)責(zé)大客戶的商機(jī)識(shí)別、銷線培育開發(fā)、商務(wù)溝通談判到合同簽署的全業(yè)務(wù)流程，負(fù)責(zé)大客戶從商機(jī)到成交的轉(zhuǎn)化；
3. 牽頭開展大客戶的日常關(guān)系維護(hù)，跟蹤大客戶業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)和反饋，挖掘大客戶新需求；
4. 對(duì)大客戶業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)分析，掌握業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，識(shí)別業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，制定優(yōu)化策略；
5. 持續(xù)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及專業(yè)知識(shí)，不斷提升自身專業(yè)能力；
6. 積極拓展其他商機(jī)，完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；
7. 其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作事項(xiàng)。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，經(jīng)管類專業(yè)優(yōu)先考慮；
2. 在目標(biāo)客戶有良好的人脈資源，具備企業(yè)客戶公關(guān)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3. 熟悉商務(wù)談判，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力；
4. 目標(biāo)導(dǎo)向型，具備較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)，能夠承擔(dān)業(yè)績(jī)壓力；
5. 形象氣質(zhì)佳，能接受靈活的工作時(shí)間及出差。