雇員點評標(biāo)簽
職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售計算機(jī)硬件物聯(lián)網(wǎng)
一、職位定位
面向智能硬件/芯片/模組/終端廠商，推廣公司自研操作系統(tǒng)（OS）及配套生態(tài)解決方案，通過商務(wù)談判、生態(tài)共建、戰(zhàn)略合作等方式完成裝機(jī)落地與營收目標(biāo)，并建立長期、可持續(xù)的硬件生態(tài)護(hù)城河。
二、核心職責(zé)
1、市場洞察與戰(zhàn)略制定
研究全球智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈（芯片、模組、終端、ODM/OEM）分布及技術(shù)路線，輸出年度/季度 BD 作戰(zhàn)地圖；跟蹤 RISC-V、ARM、MIPS、x86 多架構(gòu)趨勢及主流廠商產(chǎn)品 Roadmap，匹配公司 OS 差異化優(yōu)勢，制定針對性滲透策略。
2、硬件廠商拓展與商務(wù)落地
獨立完成從線索到回款的端到端 BD 流程：線索挖掘→技術(shù)交流→PoC 對接→商務(wù)談判→合同落地→裝機(jī)爬坡；深耕 Top 硬件廠商（芯片原廠、ODM/OEM、終端品牌）；
設(shè)計并執(zhí)行聯(lián)合營銷計劃（發(fā)布會、技術(shù)沙龍、白皮書、聯(lián)合 Logo/認(rèn)證），提升客戶品牌背書與生態(tài)聲量。
3、生態(tài)共建與方案整合
拉通內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊，為客戶定制 BSP、驅(qū)動、中間件及 SDK，確保 OS 在客戶硬件平臺上“零死角”量產(chǎn)就緒；推動與芯片原廠的技術(shù)互認(rèn)證、深度調(diào)優(yōu)，形成“芯片+OS”聯(lián)合解決方案，進(jìn)入客戶參考設(shè)計（Reference Design）；建立生態(tài)合作基金/聯(lián)合實驗室，撬動第三方軟件、算法、模組伙伴，豐富硬件+OS 一站式交付包。
4、跨部門協(xié)同與項目管理
作為客戶統(tǒng)一接口人，協(xié)調(diào)銷售、售前、法務(wù)、財務(wù)、供應(yīng)鏈，確保項目按期交付、應(yīng)收款及時回收；建立客戶分級管理體系（戰(zhàn)略/核心/潛力），定期輸出客戶成功報告與業(yè)務(wù)復(fù)盤，持續(xù)優(yōu)化合作模式。
5、營收與 KPI
承擔(dān)年度軟件授權(quán)/技術(shù)服務(wù)/訂閱收入指標(biāo)；負(fù)責(zé)客戶生命周期價值（CLV）管理。
三、任職資格
1、學(xué)歷與經(jīng)驗
本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、電子工程、自動化、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
5 年以上面向硬件/芯片/智能終端的 BD、生態(tài)合作或銷售經(jīng)驗，有操作系統(tǒng)、BSP、IDE、AIoT 平臺等基礎(chǔ)軟件商務(wù)背景者優(yōu)先；
曾獨立完成單客戶百萬級美元或千萬級人民幣以上軟件/生態(tài)授權(quán)合同。
2、技術(shù)理解力
熟悉主流 CPU 架構(gòu)（ARM Cortex-M/R/A、RISC-V、x86）及 MCU/MPU 產(chǎn)品系列；理解 BSP、驅(qū)動、RTOS/Linux/Android 移植流程，能快速閱讀并解釋 DTS、Kconfig、HAL 等關(guān)鍵技術(shù)文檔；了解量產(chǎn)測試（Burn-In、CI/CT）、OTA、安全啟動、功能安全（ISO 26262）及行業(yè)認(rèn)證（CE/FCC/車規(guī)）流程。
3、商務(wù)與談判能力
精通軟件授權(quán)、IP 授權(quán)、Royalty、Subscription 多種商務(wù)模型，可獨立設(shè)計階梯價、捆綁包、年度 MCA 框架；具備高層對話能力，能與客戶 C-level、VP of Engineering、 procurement head 進(jìn)行價值型談判并促成戰(zhàn)略協(xié)議。
4、市場與生態(tài)資源
擁有芯片原廠、ODM、終端/車廠/工業(yè)品牌至少兩類以上客戶資源；熟悉開源基金會或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織運作規(guī)則者優(yōu)先。
5、軟技能
中英文雙語流利，可用英語進(jìn)行遠(yuǎn)程演示與合同談判；
自我驅(qū)動，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差；
工作地點
深圳龍華區(qū)數(shù)字創(chuàng)新中心C座
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職位發(fā)布者
董雪/HRBP
昨日活躍立即溝通
潤和軟件江蘇潤和軟件股份有限公司（以下簡稱公司）成立于2006年，2012年在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市（股票代碼：300339），是中國領(lǐng)先的金融科技、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體解決方案與綜合服務(wù)商。經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司已經(jīng)成為中國軟件科技產(chǎn)業(yè)的大型領(lǐng)軍企業(yè)。自成立以來，公司一直致力于向國內(nèi)外客戶提供以業(yè)務(wù)數(shù)字化解決方案基礎(chǔ)的綜合科技服務(wù)，以國產(chǎn)化、數(shù)字化為中心，主營業(yè)務(wù)橫跨金融科技、物聯(lián)網(wǎng)兩大領(lǐng)域，客戶遍及中國、日本、東南亞、北美等區(qū)域。公司總部位于南京，在北京、上海、深圳、廣州、重慶、成都、武漢、西安、合肥、福州、香港等地設(shè)有分子公司，并在日本東京、新加坡、美國波士頓設(shè)立了海外子公司，能夠為客戶提供全面、即時、高效、前沿的數(shù)字化科技服務(wù)。金融科技公司金融科技業(yè)務(wù)以為傳統(tǒng)金融業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供整體解決方案與綜合服務(wù)為業(yè)務(wù)定位，將城商行、第一梯隊農(nóng)商行、保險公司作為目標(biāo)客戶，幫助傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)突破五大數(shù)字化能力短板，并在行業(yè)內(nèi)率先構(gòu)建起了包括需求管理、架構(gòu)管理、開發(fā)管理、測試管理、投產(chǎn)發(fā)布和項目管理在內(nèi)的軟件全生命周期管理能力平臺，實現(xiàn)自動化、知識化與仿真化，進(jìn)一步提升了公司在金融科技領(lǐng)域的核心競爭力。 IDC中國銀行業(yè)IT解決方案市場報告顯示，銀行業(yè)核心系統(tǒng)市場份額連續(xù)兩年行業(yè)第二、信息化測試領(lǐng)域市占率超50%，遙遙領(lǐng)先，表明公司已經(jīng)在國內(nèi)金融科技領(lǐng)域建立了較高的品牌影響力。物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)前，公司的物聯(lián)網(wǎng)板塊將賦能行業(yè)客戶物聯(lián)化、智能化、數(shù)字化的升級轉(zhuǎn)型作為發(fā)展愿景，打造端到端(軟硬件一體化)的物聯(lián)網(wǎng)解決方案和綜合服務(wù)體系。公司建立了完整的“預(yù)研-設(shè)計-開發(fā)-測試-運維”技術(shù)實施體系，打通了從端到云、從技術(shù)到應(yīng)用的全棧式解決方案能力。潤和推出新一代AI計算平臺HiHope，包括HiHope硬件開發(fā)平臺、HiHope AI-Engine、HiHope開源社區(qū)。HiHope平臺專注于以AI芯片為核心，全面整合算力、算法與場景，軟硬件一體化，旨在為全球范圍內(nèi)的高新企業(yè)、高等院校、科研機(jī)構(gòu)、創(chuàng)客團(tuán)隊等提供一個創(chuàng)新、開放、簡易的一站式AI開發(fā)賦能平臺，最大限度的降低人工智能、圖像處理、邊緣計算等技術(shù)門檻，全面加速各類IOT方案從概念原型到產(chǎn)品化的進(jìn)程。截至目前，HiHope平臺已經(jīng)與華為海思、瑞薩、索喜、Google、地平線、德州儀器、英飛凌、Microchip、NXP等業(yè)界知名芯片商、操作系統(tǒng)商達(dá)成戰(zhàn)略或深度合作。智能電力：報告期內(nèi)，公司主要以“物聯(lián)傳感、云計算、大數(shù)據(jù)”為基礎(chǔ)，向電力行業(yè)提供數(shù)字化解決方案，解決方案包含但不僅限于泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、電力AI、電力營銷、電力信息化及信息安全等領(lǐng)域，主要細(xì)分市場客戶為發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、新能源企業(yè)等。報告期內(nèi)，僅在智慧電力領(lǐng)域，以HiHope平臺推出的七款高性能AI計算平臺為基礎(chǔ)，公司就具備七大產(chǎn)品形態(tài)的規(guī)劃與自研能力。智能零售：報告期內(nèi)，公司致力于向傳統(tǒng)零售企業(yè)進(jìn)行基于圖像與語音識別、深度學(xué)習(xí)等AI能力的科技賦能，能夠為零售企業(yè)在門店、客戶及供應(yīng)鏈的數(shù)字化運營提供完整解決方案與一站式綜合服務(wù)，實現(xiàn)采購、運輸、儲存、生產(chǎn)、銷售的全生命周期管理。公司與線下實體餐飲零售的領(lǐng)軍企業(yè)百勝中國在蘇州肯德基正式啟動了實體門店的物聯(lián)網(wǎng)化項目，主要包括庫存盤點與效期智能管理、后廚智能IOT等兩大應(yīng)用場景解決方案。公司與百勝中國的該門店物聯(lián)網(wǎng)化項目，是公司多年以來在餐飲零售領(lǐng)域的行業(yè)洞察、在IOT領(lǐng)域的全棧式技術(shù)能力、在專業(yè)交付領(lǐng)域的綜合服務(wù)體系的一次充分整合與提升。到2020年5底，潤和軟件有近一萬一千名員工。依托自身國際軟件開發(fā)經(jīng)驗積累，潤和軟件建立了一整套完善的軟件工程管理規(guī)范機(jī)制，打造了一支穩(wěn)定的、高效率的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊。公司為員工提供了良好的工作環(huán)境和人文氛圍，配有食堂、停車場、員工活動室等配套設(shè)置，一流的辦公環(huán)境，完備的配套設(shè)施，將激發(fā)員工更大的熱情和工作投入。公司員工福利優(yōu)厚，除工資、獎金、社會統(tǒng)籌保險、住房公積金外，還有午餐補(bǔ)貼、旅游、體檢以及豐富多彩的文體活動等。潤和軟件總部坐落于南京軟件核心區(qū)域—“中國（南京）軟件谷”的“潤和創(chuàng)智中心”?！皾櫤蛣?chuàng)智中心”作為中國（南京）軟件谷地標(biāo)項目，位于中國南京軟件谷北園核心區(qū)。占地面積約3.7萬平方米，可滿足7000-10000人同時辦公。有獨立而完善的研發(fā)中心、數(shù)據(jù)中心、測試中心和實訓(xùn)基地。園區(qū)配套設(shè)施齊全，交通十分便利，可無縫銜接南京繞城公路、G42滬蓉高速、G25長深高速、G40滬陜高速。緊臨地鐵1號線、5分鐘抵達(dá)河西萬達(dá)CBD、10分鐘抵達(dá)新街口商業(yè)圈、20分鐘抵達(dá)南京祿口國際機(jī)場。
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