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工作職責
1. 客戶開發(fā)與維護
1.1 根據(jù)公司戰(zhàn)略，負責指定區(qū)域內(nèi)的客戶拓展及現(xiàn)有客戶關系維護（包括終端用戶和代理商）；
1.2定期拜訪科研機構、高校實驗室、生物醫(yī)藥企業(yè)等目標客戶，挖掘潛在需求并轉(zhuǎn)化為訂單；
1.3 建立客戶檔案，跟蹤項目進度，確保客戶滿意度和長期合作。
1.4做好跟代理商的對接工作，負責品牌政策的宣講和對代理商的培訓工作
1.5 現(xiàn)有代理商不達標的情況下，負責新代理商的開發(fā)工作
2. 市場情報收集反饋
2.1 定期調(diào)研區(qū)域市場動態(tài)，包括競品分析、行業(yè)趨勢及客戶需求變化；
2.2整理匯總一線信息，為產(chǎn)品改進和新品類開發(fā)提供建議；
2.3 協(xié)同市場部策劃本地化推廣活動（如研討會、展會參展）。
3. 銷售目標達成
3.1 分解并執(zhí)行區(qū)域季度/年度銷售計劃，確保業(yè)績指標按時完成；
3.2 跟進應收賬款回收，降低壞賬風險；
3.3定期提交銷售報表，復盤策略有效性并及時調(diào)整行動方案。
任職資格（base北京或者天津，負責兩地的客戶）
1、基礎條件
1.1學歷背景：碩士及以上學歷，生物工程、藥學、化學等相關專業(yè)優(yōu)先；
1.2經(jīng)驗門檻：1年以上生命科學領域銷售或技術支持經(jīng)驗，熟悉實驗室常規(guī)操作流程；
1.3語言能力：普通話流利，具備基礎英語讀寫能力（能閱讀產(chǎn)品英文手冊）。
2、專業(yè)技能
2.1扎實的產(chǎn)品知識：掌握抗體、重組蛋白、細胞培養(yǎng)基等產(chǎn)品的原理與應用場景；
2.2跨部門協(xié)作力：可與研發(fā)、生產(chǎn)團隊高效溝通，推動客戶需求落地；
2.3學習敏銳度：快速理解新技術動向，主動提升自身專業(yè)水平。
3、軟性素質(zhì)
3.1抗壓能力：適應頻繁出差及多任務并行的工作節(jié)奏；
3.2服務意識：以客戶需求為中心，兼具耐心與細致；
3.3結(jié)果導向：具備強烈的目標感和自我驅(qū)動力。