職位描述
電表終端
崗位職責：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展：
·負責制定并實施所轄省份的年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及業(yè)務預算，確保完成公司下達的各項銷售與回款指標。
·深入分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭格局、客戶需求及行業(yè)政策（省網(wǎng)電力公司的規(guī)劃與采購動向），挖掘市場機會，主導區(qū)域重點項目的突破。
·建立并維護所轄省份內(nèi)電力系統(tǒng)（各省市公司及關(guān)聯(lián)單位）、地方能源企業(yè)、大型企業(yè)用戶等核心客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2.銷售管理與業(yè)績達成：
·全面負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品（包括但不限于智能電表、用電信息采集系統(tǒng)、低壓電力線載波通信模塊/終端、能源物聯(lián)網(wǎng)、新能源相關(guān)設(shè)備、平臺與解決方案）的銷售工作。
·定期向總部匯報銷售進度、市場情況及分析報告。
3.團隊建設(shè)與管理：
·負責省級辦事處銷售團隊的組建、培訓、日常管理與績效考核。
·指導并協(xié)助團隊成員進行客戶拜訪、技術(shù)交流、方案宣講及商務攻關(guān)。
4.跨部門協(xié)作：
·協(xié)同公司研發(fā)、技術(shù)支持、交付及售后等部門，確?？蛻粜枨蟮玫接行ы憫?，項目順利實施，提升客戶滿意度。
5.品牌與合規(guī)建設(shè)：
·在所轄區(qū)域內(nèi)維護和提升“東軟載波”品牌形象，主導或參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等市場活動。
任職要求：
1.基本條件：
?？萍耙陨蠈W歷，電力、電氣工程、自動化、通信、市場營銷或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：
·5年以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上智能電表、用電信息采集系統(tǒng)、配網(wǎng)設(shè)備、電力通信等產(chǎn)品的銷售管理經(jīng)驗。
·對省網(wǎng)電力公司的組織架構(gòu)、采購流程、技術(shù)標準、招投標模式有深刻理解和豐富的實操經(jīng)驗。
·具有全國性電力設(shè)備企業(yè)或主流通信設(shè)備企業(yè)電力行業(yè)銷售背景者優(yōu)先考慮。
3、能力素質(zhì)：
·卓越的市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力： 能獨立制定并執(zhí)行區(qū)域市場策略。
·出色的商務談判與決策能力： 具備高超的客戶公關(guān)技巧和復雜項目運作能力。
·強大的團隊領(lǐng)導與激勵能力： 善于培養(yǎng)人才，凝聚團隊，驅(qū)動業(yè)績增長。
·優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與資源整合能力： 能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決重大問題。
·高度的敬業(yè)精神與抗壓能力： 能適應經(jīng)常性出差，勇于接受挑戰(zhàn)。
·良好的職業(yè)道德與保密意識
4、人脈資源：
在所轄省份或目標區(qū)域電力系統(tǒng)內(nèi)擁有廣泛且穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展：
·負責制定并實施所轄省份的年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及業(yè)務預算，確保完成公司下達的各項銷售與回款指標。
·深入分析區(qū)域市場動態(tài)、競爭格局、客戶需求及行業(yè)政策（省網(wǎng)電力公司的規(guī)劃與采購動向），挖掘市場機會，主導區(qū)域重點項目的突破。
·建立并維護所轄省份內(nèi)電力系統(tǒng)（各省市公司及關(guān)聯(lián)單位）、地方能源企業(yè)、大型企業(yè)用戶等核心客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2.銷售管理與業(yè)績達成：
·全面負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品（包括但不限于智能電表、用電信息采集系統(tǒng)、低壓電力線載波通信模塊/終端、能源物聯(lián)網(wǎng)、新能源相關(guān)設(shè)備、平臺與解決方案）的銷售工作。
·定期向總部匯報銷售進度、市場情況及分析報告。
3.團隊建設(shè)與管理：
·負責省級辦事處銷售團隊的組建、培訓、日常管理與績效考核。
·指導并協(xié)助團隊成員進行客戶拜訪、技術(shù)交流、方案宣講及商務攻關(guān)。
4.跨部門協(xié)作：
·協(xié)同公司研發(fā)、技術(shù)支持、交付及售后等部門，確?？蛻粜枨蟮玫接行ы憫?，項目順利實施，提升客戶滿意度。
5.品牌與合規(guī)建設(shè)：
·在所轄區(qū)域內(nèi)維護和提升“東軟載波”品牌形象，主導或參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等市場活動。
任職要求：
1.基本條件：
?？萍耙陨蠈W歷，電力、電氣工程、自動化、通信、市場營銷或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：
·5年以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上智能電表、用電信息采集系統(tǒng)、配網(wǎng)設(shè)備、電力通信等產(chǎn)品的銷售管理經(jīng)驗。
·對省網(wǎng)電力公司的組織架構(gòu)、采購流程、技術(shù)標準、招投標模式有深刻理解和豐富的實操經(jīng)驗。
·具有全國性電力設(shè)備企業(yè)或主流通信設(shè)備企業(yè)電力行業(yè)銷售背景者優(yōu)先考慮。
3、能力素質(zhì)：
·卓越的市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力： 能獨立制定并執(zhí)行區(qū)域市場策略。
·出色的商務談判與決策能力： 具備高超的客戶公關(guān)技巧和復雜項目運作能力。
·強大的團隊領(lǐng)導與激勵能力： 善于培養(yǎng)人才，凝聚團隊，驅(qū)動業(yè)績增長。
·優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與資源整合能力： 能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決重大問題。
·高度的敬業(yè)精神與抗壓能力： 能適應經(jīng)常性出差，勇于接受挑戰(zhàn)。
·良好的職業(yè)道德與保密意識
4、人脈資源：
在所轄省份或目標區(qū)域電力系統(tǒng)內(nèi)擁有廣泛且穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
工作地點
未央?yún)^(qū)西安市人民政府
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職位發(fā)布者
楊斐/HR
昨日活躍立即溝通
東軟載波青島東軟載波科技股份有限公司成立于1993年6月，2011年2月在創(chuàng)業(yè)板上市，現(xiàn)已形成以智能制造為基礎(chǔ)，芯片設(shè)計為源頭，能源互聯(lián)網(wǎng)與智能化應用兩翼齊飛的產(chǎn)業(yè)布局。目前公司共擁有8家子公司、5家分公司，在全國28個省份設(shè)立辦事處。東軟載波科技自1996年起開始電力線載波通信技術(shù)研究，打破海外技術(shù)壟斷，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，先后推出第1代至第6代通信芯片。迄今為止，電力線載波芯片累計銷售超過3億片，在網(wǎng)運行的東軟載波方案超過1億。東軟載波的電力線通信芯片已在中亞、東南亞、非洲和南美等地區(qū)進行大面積推廣應用，必將閃耀“一帶一路”。東軟載波微電子針對全球智能制造業(yè)轉(zhuǎn)型客戶和IOT產(chǎn)業(yè)客戶需求打造完善的MARS芯片產(chǎn)品架構(gòu)。經(jīng)過多年潛心研發(fā)，在眾多關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域取得突破，芯片廣泛用于白色家電，消費電子，工業(yè)控制，儀器儀表等領(lǐng)域，打破了國外公司在相關(guān)領(lǐng)域的壟斷地位。同時，依托集成電路領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢，不斷加大面向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域芯片的研發(fā)，構(gòu)建全面滿足物聯(lián)網(wǎng)需求的芯片產(chǎn)品組合，實現(xiàn)了對控制、連接、安全、感知等核心技術(shù)全覆蓋。截至目前，芯片累計出貨量達12.5億顆。東軟載波智能電子率先實現(xiàn)了電力線載波通信技術(shù)在智能化領(lǐng)域的應用，從“芯”開始，融合WIFI、藍牙、RF、NB-IoT、5G等通信方式，開展以融合通信為平臺的技術(shù)研發(fā)，成功運用云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈及數(shù)字孿生等技術(shù)，完成對園區(qū)、樓宇（建筑）、家庭的智能化控制；打通能源的供給側(cè)和需求側(cè)，在能源的供給和需求之間實現(xiàn)最優(yōu)的動態(tài)平衡，達到智能管控、節(jié)能降耗、安全防護的目的；實現(xiàn)集風、光、配、儲、充為一體的微電網(wǎng)系統(tǒng)綜合能源管理，節(jié)約用電、科學用電、安全用電，提升管理效率，降低運維成本。東軟載波按照工業(yè)4.0建設(shè)標準打造智能制造生產(chǎn)線，從日本、韓國、德國引進世界一流生產(chǎn)加工設(shè)備，全面支持各類高精尖電子產(chǎn)品制造。同時，公司自主研發(fā)MES生產(chǎn)管理執(zhí)行系統(tǒng)，有效銜接企業(yè)上層CRM、ERP、PLM等信息化系統(tǒng)與底層控制設(shè)備，生產(chǎn)效率提高50%，人均產(chǎn)能提高3倍，大大降低生產(chǎn)成本，滿足中國制造2025技術(shù)要求，為客戶提供柔性制造服務，打造高效便捷的智慧工廠。東軟載波的發(fā)展戰(zhàn)略是以集成電路設(shè)計為基礎(chǔ)，開展以融合通信為平臺的技術(shù)研發(fā)；布局“芯片、軟件（模組）、終端、系統(tǒng)、信息服務”產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦能源互聯(lián)網(wǎng)、智能化應用這兩個戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，打造國際一流企業(yè)。
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