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崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)拓展：
·負(fù)責(zé)制定并實(shí)施所轄省份的年度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及業(yè)務(wù)預(yù)算，確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售與回款指標(biāo)。
·深入分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求及行業(yè)政策（省網(wǎng)電力公司的規(guī)劃與采購(gòu)動(dòng)向），挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主導(dǎo)區(qū)域重點(diǎn)項(xiàng)目的突破。
·建立并維護(hù)所轄省份內(nèi)電力系統(tǒng)（各省市公司及關(guān)聯(lián)單位）、地方能源企業(yè)、大型企業(yè)用戶等核心客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2.銷售管理與業(yè)績(jī)達(dá)成：
·全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品（包括但不限于智能電表、用電信息采集系統(tǒng)、低壓電力線載波通信模塊/終端、能源物聯(lián)網(wǎng)、新能源相關(guān)設(shè)備、平臺(tái)與解決方案）的銷售工作。
·定期向總部匯報(bào)銷售進(jìn)度、市場(chǎng)情況及分析報(bào)告。
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
·負(fù)責(zé)省級(jí)辦事處銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理與績(jī)效考核。
·指導(dǎo)并協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客戶拜訪、技術(shù)交流、方案宣講及商務(wù)攻關(guān)。
4.跨部門協(xié)作：
·協(xié)同公司研發(fā)、技術(shù)支持、交付及售后等部門，確?？蛻粜枨蟮玫接行ы憫?yīng)，項(xiàng)目順利實(shí)施，提升客戶滿意度。
5.品牌與合規(guī)建設(shè)：
·在所轄區(qū)域內(nèi)維護(hù)和提升“東軟載波”品牌形象，主導(dǎo)或參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)。
任職要求：
1.基本條件：
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，電力、電氣工程、自動(dòng)化、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：
·5年以上電力行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上智能電表、用電信息采集系統(tǒng)、配網(wǎng)設(shè)備、電力通信等產(chǎn)品的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
·對(duì)省網(wǎng)電力公司的組織架構(gòu)、采購(gòu)流程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、招投標(biāo)模式有深刻理解和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
·具有全國(guó)性電力設(shè)備企業(yè)或主流通信設(shè)備企業(yè)電力行業(yè)銷售背景者優(yōu)先考慮。
3、能力素質(zhì)：
·卓越的市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力： 能獨(dú)立制定并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)策略。
·出色的商務(wù)談判與決策能力： 具備高超的客戶公關(guān)技巧和復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作能力。
·強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力： 善于培養(yǎng)人才，凝聚團(tuán)隊(duì)，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
·優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與資源整合能力： 能夠有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決重大問題。
·高度的敬業(yè)精神與抗壓能力： 能適應(yīng)經(jīng)常性出差，勇于接受挑戰(zhàn)。
·良好的職業(yè)道德與保密意識(shí)
4、人脈資源：
在所轄省份或目標(biāo)區(qū)域電力系統(tǒng)內(nèi)擁有廣泛且穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。