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崗位職責：
1. 市場策略與業(yè)務拓展：
?負責制定并實施所轄區(qū)域或目標行業(yè)的儲能及相關(guān)業(yè)務年度銷售計劃、市場開拓策略，確保銷售收入、利潤及市場份額目標的達成。
?系統(tǒng)性地開發(fā)與維護關(guān)鍵客戶網(wǎng)絡，包括但不限于：大型能源投資商（國企/民企）、EPC總包方、工商業(yè)園區(qū)業(yè)主等。
?主導重大項目的商務談判、招投標、合同簽訂及回款工作，對項目的盈虧負責。
2. 技術(shù)解決方案銷售與客戶支持：
?深入理解公司核心產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢（如：儲能逆變器（PCS）、能源管理系統(tǒng)（EMS）、智能微電網(wǎng)解決方案、光儲充一體化系統(tǒng)等），能夠針對客戶復雜的能源需求，提供專業(yè)、可行的初步技術(shù)方案與經(jīng)濟性分析。
?具備獨立的項目現(xiàn)場勘查與評估能力，能夠分析客戶配電系統(tǒng)、負荷曲線、場地條件及電網(wǎng)接入點，識別技術(shù)風險與機會，為客戶提供專業(yè)的咨詢建議。
?作為客戶與公司內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、交付團隊之間的核心橋梁，精準傳遞客戶需求，協(xié)調(diào)資源制定最優(yōu)解決方案，并主導技術(shù)交流與方案宣講。
3.項目管理：
?全程跟進重點項目，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，驅(qū)動項目從線索到交付的順利閉環(huán)，提升客戶滿意度。
?收集、分析市場競爭格局、政策動態(tài)及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略提供決策輸入。
任職要求：
（一） 必備條件
1.教育與專業(yè)背景：
?？萍耙陨蠈W歷，電氣工程、電力電子、自動化、能源與動力工程等相關(guān)工科專業(yè)。
2.行業(yè)與崗位經(jīng)驗：
·3年以上在儲能系統(tǒng)、光伏電站、微電網(wǎng)、充電樁或綜合能源服務領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗，其中至少2年專注于儲能系統(tǒng)銷售。
·具備獨立開發(fā)大型客戶并成功落地多個完整項目的業(yè)績記錄，有從0到1的市場開拓經(jīng)驗者尤佳。
3.核心技能與能力：
技術(shù)理解深度：
·精通儲能系統(tǒng)核心組件（電池、PCS、BMS、EMS）的技術(shù)原理、選型及系統(tǒng)集成。
·熟悉光伏逆變器、充電樁產(chǎn)品及并網(wǎng)技術(shù)要求。
·掌握基本的電氣知識，能讀懂電氣單線圖，了解低壓配電系統(tǒng)及繼電保護概念。
·對“源網(wǎng)荷儲”互動、削峰填谷、需求側(cè)響應等商業(yè)模式有清晰認知。
現(xiàn)場評估能力：
·能獨立組織現(xiàn)場踏勘，評估安裝條件、電網(wǎng)接入可行性及潛在技術(shù)/安全風險，出具專業(yè)的現(xiàn)場評估報告。
銷售與商務能力：
·出色的大客戶關(guān)系建立與維護能力，復雜的商務談判技巧及項目運作能力。
·強烈的目標導向、結(jié)果驅(qū)動意識和優(yōu)秀的抗壓能力。
（二） 優(yōu)先條件
?有儲能系統(tǒng)集成商、頭部光伏企業(yè)、電力設(shè)備上市公司或電網(wǎng)體系相關(guān)銷售管理經(jīng)驗。
?熟悉山東及周邊區(qū)域新能源市場、客戶資源及政策環(huán)境。
（三） 個人特質(zhì)
?誠信正直，具備高度的商業(yè)敏感度和戰(zhàn)略思維。
?學習能力強，能快速理解新技術(shù)、新產(chǎn)品及新政策。
?出色的溝通協(xié)調(diào)能力與資源整合能力，能夠勝任頻繁出差