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崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)策略與業(yè)務(wù)拓展：
?負(fù)責(zé)制定并實(shí)施所轄區(qū)域或目標(biāo)行業(yè)的儲(chǔ)能及相關(guān)業(yè)務(wù)年度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開拓策略，確保銷售收入、利潤及市場(chǎng)份額目標(biāo)的達(dá)成。
?系統(tǒng)性地開發(fā)與維護(hù)關(guān)鍵客戶網(wǎng)絡(luò)，包括但不限于：大型能源投資商（國企/民企）、EPC總包方、工商業(yè)園區(qū)業(yè)主等。
?主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂及回款工作，對(duì)項(xiàng)目的盈虧負(fù)責(zé)。
2. 技術(shù)解決方案銷售與客戶支持：
?深入理解公司核心產(chǎn)品與技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如：儲(chǔ)能逆變器（PCS）、能源管理系統(tǒng)（EMS）、智能微電網(wǎng)解決方案、光儲(chǔ)充一體化系統(tǒng)等），能夠針對(duì)客戶復(fù)雜的能源需求，提供專業(yè)、可行的初步技術(shù)方案與經(jīng)濟(jì)性分析。
?具備獨(dú)立的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)勘查與評(píng)估能力，能夠分析客戶配電系統(tǒng)、負(fù)荷曲線、場(chǎng)地條件及電網(wǎng)接入點(diǎn)，識(shí)別技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，為客戶提供專業(yè)的咨詢建議。
?作為客戶與公司內(nèi)部技術(shù)、研發(fā)、交付團(tuán)隊(duì)之間的核心橋梁，精準(zhǔn)傳遞客戶需求，協(xié)調(diào)資源制定最優(yōu)解決方案，并主導(dǎo)技術(shù)交流與方案宣講。
3.項(xiàng)目管理：
?全程跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目從線索到交付的順利閉環(huán)，提升客戶滿意度。
?收集、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、政策動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品規(guī)劃與市場(chǎng)策略提供決策輸入。
任職要求：
（一） 必備條件
1.教育與專業(yè)背景：
?？萍耙陨蠈W(xué)歷，電氣工程、電力電子、自動(dòng)化、能源與動(dòng)力工程等相關(guān)工科專業(yè)。
2.行業(yè)與崗位經(jīng)驗(yàn)：
·3年以上在儲(chǔ)能系統(tǒng)、光伏電站、微電網(wǎng)、充電樁或綜合能源服務(wù)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年專注于儲(chǔ)能系統(tǒng)銷售。
·具備獨(dú)立開發(fā)大型客戶并成功落地多個(gè)完整項(xiàng)目的業(yè)績(jī)記錄，有從0到1的市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
3.核心技能與能力：
技術(shù)理解深度：
·精通儲(chǔ)能系統(tǒng)核心組件（電池、PCS、BMS、EMS）的技術(shù)原理、選型及系統(tǒng)集成。
·熟悉光伏逆變器、充電樁產(chǎn)品及并網(wǎng)技術(shù)要求。
·掌握基本的電氣知識(shí)，能讀懂電氣單線圖，了解低壓配電系統(tǒng)及繼電保護(hù)概念。
·對(duì)“源網(wǎng)荷儲(chǔ)”互動(dòng)、削峰填谷、需求側(cè)響應(yīng)等商業(yè)模式有清晰認(rèn)知。
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估能力：
·能獨(dú)立組織現(xiàn)場(chǎng)踏勘，評(píng)估安裝條件、電網(wǎng)接入可行性及潛在技術(shù)/安全風(fēng)險(xiǎn)，出具專業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估報(bào)告。
銷售與商務(wù)能力：
·出色的大客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力，復(fù)雜的商務(wù)談判技巧及項(xiàng)目運(yùn)作能力。
·強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)和優(yōu)秀的抗壓能力。
（二） 優(yōu)先條件
?有儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商、頭部光伏企業(yè)、電力設(shè)備上市公司或電網(wǎng)體系相關(guān)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
?熟悉山東及周邊區(qū)域新能源市場(chǎng)、客戶資源及政策環(huán)境。
（三） 個(gè)人特質(zhì)
?誠信正直，具備高度的商業(yè)敏感度和戰(zhàn)略思維。
?學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速理解新技術(shù)、新產(chǎn)品及新政策。
?出色的溝通協(xié)調(diào)能力與資源整合能力，能夠勝任頻繁出差