崗位職責:
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1、制定年度銷售戰(zhàn)略,聚焦廣西藥膳食品及農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品,設(shè)定營收目標及市場占有率指標。
2、設(shè)計差異化營銷方案,結(jié)合民族文化(如三月三歌圩、非遺工藝)提升產(chǎn)品附加值。
二、渠道拓展與資源整合
1、負責自有門店銷售。
2、對接政府資源(鄉(xiāng)村振興補貼、文旅展會),推動“桂字號”品牌認證。
3、對接產(chǎn)品供應方,拿到最優(yōu)惠產(chǎn)品代理銷售政策。
三、 團隊管理與培訓
1、組建銷售團隊,制定績效考核體系,定期培訓產(chǎn)品知識(藥膳功效、產(chǎn)地溯源等)。
2、協(xié)調(diào)供應鏈部門,確保產(chǎn)品庫存與物流時效。
四、市場分析與風險控制
1、監(jiān)測競品動態(tài),調(diào)整定價與促銷策略。
2、建立藥膳及農(nóng)特產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系,處理客戶投訴及輿情危機。
任職要求:
一、學歷專業(yè)
1、學歷經(jīng)驗:大專及以上(市場營銷、中醫(yī)藥學優(yōu)先),5年以上快消品/健康食品銷售管理經(jīng)驗,有成功操盤地域特產(chǎn)案例。
2、行業(yè)知識
(1)熟悉藥膳配方法規(guī)及健康食品行業(yè)標準;
(2)精通廣西特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈(種植、加工、包裝)。
二、 核心能力
1、渠道資源:具備醫(yī)藥連鎖、商超、文旅渠道資源,擅長政府關(guān)系維護。
2、策劃能力:能結(jié)合節(jié)慶(壯族三月三)設(shè)計主題營銷活動。
3、數(shù)據(jù)分析:結(jié)合產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù),調(diào)整產(chǎn)品銷售策略。
三、特質(zhì)要求
1、適應高頻出差(深入產(chǎn)地、展會),抗壓能力強;
2、具備民族情懷,認同鄉(xiāng)村振興使命。