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職位描述

崗位職責(zé)：一、完成所轄主管區(qū)(月/季/年度)業(yè)績(jī)目標(biāo)，負(fù)責(zé)終端門(mén)店合同管理、對(duì)賬及異常處理：

1、按照客戶屬性確認(rèn)客戶的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，確保終端客戶適銷(xiāo)品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)；對(duì)客戶年度業(yè)績(jī)目標(biāo)（含數(shù)量和金額）進(jìn)行初步預(yù)估；

2、拜訪客戶，獲取訂單，追蹤終端售點(diǎn)品項(xiàng)陳列執(zhí)行情況，收集客戶反映的問(wèn)題，處理現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生異常問(wèn)題；掌控產(chǎn)品新鮮度，避免產(chǎn)生橘紅咖燈產(chǎn)品；

3、對(duì)客戶合同(新簽/續(xù)簽)及各種協(xié)議的簽訂,確保合同條款的落實(shí)，及時(shí)對(duì)賬，按時(shí)回款，無(wú)壞賬；

4、對(duì)公司研發(fā)的新品，按照行銷(xiāo)策略及時(shí)與客戶宣傳并達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議，迅速進(jìn)行市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

二、依據(jù)分公司實(shí)際狀況及公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)政策，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行或規(guī)劃：

1、依據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)合同，落實(shí)執(zhí)行合同約定的促銷(xiāo)排程（促銷(xiāo)期初庫(kù)存、費(fèi)用執(zhí)行、訂單送貨、結(jié)案分析等）；

2、依據(jù)行銷(xiāo)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)行專案促銷(xiāo)實(shí)施執(zhí)行；

3、結(jié)合經(jīng)營(yíng)客戶實(shí)際情況，進(jìn)行客戶個(gè)案促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃，申請(qǐng)，落實(shí)執(zhí)行，達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)。

三、按照公司經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，并對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行檢討／調(diào)整

1、分析現(xiàn)有客戶的經(jīng)營(yíng)效益，對(duì)無(wú)效益客戶進(jìn)行檢討改善，如仍無(wú)法達(dá)公司經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的客戶進(jìn)行調(diào)整；

2、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)有效益客戶，并維護(hù)客戶永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

四、依據(jù)公司梯隊(duì)建設(shè)精神培養(yǎng)人員，輔導(dǎo)、培訓(xùn)和稽核下屬工作：

1、按照公司作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)，合理安排下屬工作，發(fā)揮下屬優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)梯隊(duì)人員；

2、運(yùn)用自身專業(yè)幫助下屬有效應(yīng)對(duì)工作中的困難，協(xié)助下屬達(dá)成目標(biāo)；

3、稽核終端（排面/堆頭/專柜／特殊陳列……)，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理。

五、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)任務(wù)及專案。