一、崗位職責(zé)(突出目標(biāo)與價(jià)值,而非單純?nèi)蝿?wù))
- 銷售目標(biāo)達(dá)成:承接公司年度銷售計(jì)劃,獨(dú)立負(fù)責(zé)銷售任務(wù)的拆解、推進(jìn)與最終達(dá)成,對個(gè)人銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
- 政企市場攻堅(jiān):聚焦政企客戶(政府、國企央企等)市場,主導(dǎo)軟件服務(wù)、系統(tǒng)集成及信息安全業(yè)務(wù)的銷售全流程,包括客戶開發(fā)、需求對接、方案溝通與合同簽訂。
- 客戶價(jià)值深挖:基于對軟件服務(wù)、系統(tǒng)集成、信息安全業(yè)務(wù)的理解,主動開發(fā)行業(yè)潛在客戶,同時(shí)深度運(yùn)營現(xiàn)有客戶,挖掘其二次采購或長期合作需求。
- 跨部門協(xié)同保障:搭建內(nèi)外部高效溝通渠道,協(xié)調(diào)公司技術(shù)、交付等部門與客戶的對接,及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)中的配合問題,保障項(xiàng)目順利落地。
二、任職要求(精準(zhǔn)篩選,降低無效投遞)
- 基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)門檻:大專及以上學(xué)歷,擁有2 年及以上 ToB/ToG 端銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉政企客戶銷售邏輯和合作流程。
- 行業(yè)與資源優(yōu)先:
- 有系統(tǒng)集成或網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,了解行業(yè)業(yè)務(wù)模式和客戶需求者優(yōu)先。
- 自帶金融、政府、教育、醫(yī)療、國企央企等行業(yè)大客戶資源,或有相關(guān)行業(yè)項(xiàng)目成交經(jīng)驗(yàn)者,將作為核心候選人重點(diǎn)溝通。