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客戶接待與關(guān)系維護(hù)
熱情、專業(yè)地接待到訪銷售中心的客戶，詳細(xì)介紹項(xiàng)目信息。
通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，接聽(tīng)和跟進(jìn)客戶咨詢，建立客戶檔案。
維護(hù)與老客戶的關(guān)系，進(jìn)行客戶關(guān)懷，促進(jìn)老帶新等轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)。
項(xiàng)目講解與產(chǎn)品展示
熟練掌握項(xiàng)目區(qū)位、規(guī)劃、戶型、配套、景觀等核心賣(mài)點(diǎn)，并能進(jìn)行生動(dòng)講解。
熟練操作沙盤(pán)、樣板間等銷售工具，為客戶提供沉浸式的看房體驗(yàn)。
根據(jù)客戶需求，精準(zhǔn)推薦合適的房源，并清晰闡述其價(jià)值點(diǎn)。
銷售談判與合同簽訂
主動(dòng)識(shí)別客戶購(gòu)買(mǎi)意向，運(yùn)用銷售技巧進(jìn)行價(jià)格談判和異議處理，促成交易。
準(zhǔn)確計(jì)算房款，清晰告知客戶購(gòu)房流程、付款方式及各項(xiàng)費(fèi)用。
負(fù)責(zé)《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》等銷售文件的簽署、核對(duì)與提交。
銷售流程跟進(jìn)與協(xié)作
跟進(jìn)客戶的定金、首付款、按揭貸款等后續(xù)事宜，確?；乜罴皶r(shí)。
與簽約、按揭、財(cái)務(wù)、物業(yè)等內(nèi)部部門(mén)緊密協(xié)作，確保銷售流程順暢。
及時(shí)、準(zhǔn)確地錄入和更新客戶信息及跟進(jìn)記錄至銷售管理系統(tǒng)。
市場(chǎng)信息收集與反饋
主動(dòng)收集周邊競(jìng)品樓盤(pán)的項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、價(jià)格及營(yíng)銷策略，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。
收集和反饋客戶的意見(jiàn)與建議，為公司的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供參考。
自我提升與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
積極參加公司組織的各類培訓(xùn)、會(huì)議及營(yíng)銷活動(dòng)，不斷提升專業(yè)知識(shí)與銷售技能。
完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。