國電光宇成立于2006年,主要做智能化電源設備的研發(fā)、生產、銷售和服務。該崗位全面負責部門規(guī)劃、搭建和運營以線上平臺為核心的全球銷售網絡,將公司的產品以電商模式成功推向國際市場。
崗位職責:
1.電商戰(zhàn)略與平臺搭建:
制定公司國際電商的整體戰(zhàn)略,包括平臺選擇(如阿里巴巴國際站、Amazon Business、獨立站)、市場切入策略及品牌定位。
主導搭建并優(yōu)化多語言獨立站,并將其作為品牌宣傳和流量轉化的核心陣地。
2.數字營銷與流量獲?。?
領導團隊制定并執(zhí)行全面的線上營銷計劃,包括但不限于SEO/SEM、社交媒體營銷(LinkedIn, Facebook, YouTube)、內容營銷及郵件營銷。
深度運營B2B電商平臺,通過平臺內營銷工具和活動,最大化曝光與詢盤量。
建立數據監(jiān)控體系,持續(xù)分析流量、轉化率、客單價等核心指標,并據此優(yōu)化營銷投入。
3.線上銷售流程與團隊管理:
設計和優(yōu)化從“詢盤”到“成交”的標準化線上銷售流程(SOP)和話術。
管理和培訓線上銷售顧問團隊,提升線上詢盤的即時響應率、專業(yè)度和成交轉化率。
建立客戶成功體系,提升客戶留存率和生命周期價值。
4.跨部門協(xié)同與供應鏈優(yōu)化:
與產品、研發(fā)部門緊密合作,確保線上產品信息的準確性與競爭力。
與供應鏈、生產部門協(xié)同,優(yōu)化小批量、多批次的跨境電商訂單處理流程和庫存管理。
管理與第三方服務商(如物流商)的合作關系。
任職資格:
硬性要求:
本科及以上學歷,市場營銷、電子商務、國際貿易等相關專業(yè)優(yōu)先。
5年以上B2B工業(yè)品或相關技術產品的國際電商運營管理經驗,有從0到1搭建團隊和業(yè)務的成功案例。
必須具備的平臺經驗: 精通阿里巴巴國際站、Amazon Business 等主流B2B平臺的后臺操作與運營規(guī)則;具備成功運營外貿獨立站的經驗。
5年以上電力設備、工業(yè)自動化、智能制造或相關B2B領域電商銷售經驗,必須具備從0到1成功搭建電商體系的完整項目案例。
深刻理解海外市場產品認證體系(如CE, UL),并具備推動產品獲取認證的經驗。
出色的英語能力,能駕馭跨文化商務溝通和英文營銷內容的審核。
熟悉跨境電商的物流、支付、知識產權及稅務等合規(guī)要求。
能力與素質:
具備極強的互聯網思維和快速試錯、迭代優(yōu)化的意識。
結果導向,對流量、轉化率、ROI等核心電商指標有極高的敏感度和追求。
卓越的領導力、溝通能力和項目管理能力,能夠領導一支多元化的電商團隊。