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更新于 9月11日

行業(yè)大客戶總監(jiān)(運營商集團(tuán))

2-3.5萬
  • 珠海香洲區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

雇員點評標(biāo)簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 團(tuán)隊執(zhí)行強

職位描述

運營商銷售經(jīng)驗系統(tǒng)設(shè)備商銷售經(jīng)驗客戶關(guān)系和資源通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運營商/增值服務(wù)企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)運營商及旗下客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),包括三大運營商集團(tuán)、設(shè)計院、研究院,信通院及北京當(dāng)?shù)剡\營商等客戶群體;
2. 深入理解客戶需求(集團(tuán)層面戰(zhàn)略規(guī)劃、年度預(yù)算、重大項目),挖掘需求并制定解決方案,獨立完成項目招投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂;
3. 結(jié)合公司產(chǎn)品特點,了解客戶需求和競爭態(tài)勢,選擇適合方案和產(chǎn)品進(jìn)行深入介紹和交流,商談合作機會和推動快速建立項目,完成銷售任務(wù)和計劃;
4. 協(xié)同售前技術(shù)團(tuán)隊,主導(dǎo)完成大型項目/解決方案的投標(biāo)、談判、合同簽訂及回款;
5. 洞察行業(yè)趨勢、政策動向及競爭對手動態(tài),為公司產(chǎn)品策略和解決方案優(yōu)化提供市場輸入;
6. 完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)(銷售額、回款、市場占有率等)。
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任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,通信、計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2. 5年以上面向三大運營商集團(tuán)總部或大型系統(tǒng)設(shè)備商的銷售經(jīng)驗;
3. 深刻理解運營商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程(尤其在測試、優(yōu)化、運維、建設(shè)領(lǐng)域)及采購決策機制;
4. 卓越的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力,具備高層對話能力;
5. 出色的商務(wù)談判、項目運作、投標(biāo)管理及風(fēng)險控制能力;
6. 優(yōu)秀的市場分析、策略制定和團(tuán)隊協(xié)作能力;
7. 如有相關(guān)客戶資源,將優(yōu)先錄用。

工作地點

廣東省珠海市香洲區(qū)科技五路香洲區(qū)世紀(jì)鼎利(科技五路北50米)

認(rèn)證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

林淑賢/HR

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo珠海世紀(jì)鼎利科技股份有限公司
珠海世紀(jì)鼎利科技股份有限公司成立于2001年,于2010年1月在創(chuàng)業(yè)板上市,股票代碼為300050。集團(tuán)總部位于珠海,在香港、北京、上海、廣州、西安、南京、成都等地設(shè)有辦事機構(gòu)。集團(tuán)專注于為通信運營商、系統(tǒng)設(shè)備商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商等提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)測試、優(yōu)化、建設(shè)、運維、運營方面的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,是國內(nèi)領(lǐng)先的移動通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化綜合服務(wù)供應(yīng)商。集團(tuán)亦為相關(guān)行業(yè)客戶提供大數(shù)據(jù)和云計算、RFID產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案,擁有齊全的產(chǎn)品線和自主開發(fā)能力,產(chǎn)品在中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、國內(nèi)外大型智能卡廠商得到廣泛應(yīng)用,是國內(nèi)領(lǐng)先的智能制造、工業(yè)機器人裝備、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案的產(chǎn)品與服務(wù)提供商。集團(tuán)積極響應(yīng)國家號召,依托自身"產(chǎn)教一體"的優(yōu)勢,為產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)性人才。圍繞ICT行業(yè)應(yīng)用,堅持產(chǎn)教融合,不斷創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人機制,聚焦主業(yè),雙輪驅(qū)動,形成了具有世紀(jì)鼎利特色的發(fā)展模式。我們將自身的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為教育能力,依托特有的“UBL人才培養(yǎng)模式”,在教學(xué)中增加學(xué)生實踐機會,將產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)過程、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)技能等轉(zhuǎn)化為知識與實踐的要素,構(gòu)建應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系,制定出通信工程、大數(shù)據(jù)、智能制造等緊缺專業(yè)的人才培養(yǎng)方案,研發(fā)并及時優(yōu)化相應(yīng)的課程體系,建設(shè)雙師型教師的培養(yǎng)體系和能力測評體系,形成特色突出的教育生態(tài);整合國際先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)與教育理念、融合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)與教育資源、與院校共建共管鼎利學(xué)院和實訓(xùn)基地,培養(yǎng)具有國際視野的高素質(zhì)、高技能應(yīng)用型人才。我們秉承著“進(jìn)取、公平、效率、責(zé)任、價值”的核心價值觀,持續(xù)為我們的客戶提供創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)及時的支持、細(xì)致務(wù)實的服務(wù)和高效全面的解決方案,致力于成為一家兼具商業(yè)價值及社會責(zé)任感的卓越的公眾公司。我們提供:1.工作時間:公司實行5天8小時工作制及不定時工作制,根據(jù)國家法律法規(guī)給予法定節(jié)假日、帶薪年假、婚假等假期;2.五險一金:五項基本社會保險(養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、生育、失業(yè))、公積金;3.項目獎、年終獎、員工關(guān)愛基金、青年優(yōu)秀人才申報、內(nèi)部推薦等各類獎勵;4.完善的培訓(xùn)發(fā)展體系:包括入職培訓(xùn)、各類專業(yè)培訓(xùn)、管理類培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、OJT在崗培訓(xùn)等各種培訓(xùn)形式,以及完善的員工職業(yè)發(fā)展通道,并為每一位入職的新同事配備導(dǎo)師;5.在公司連續(xù)服務(wù)滿一年且工作表現(xiàn)良好,符合公司政策及珠海入戶條件的可申請入戶珠海;6.籃球場、圖書閱覽室、休閑區(qū)冰箱、微波爐、咖啡機等一應(yīng)俱全;7.交通及餐費補助(總部有食堂);8.端午、中秋、圣誕等節(jié)日禮品及節(jié)日活動;9.七八九月份防暑降溫費,年度免費健康體檢;10.公司每年舉行豐富多彩的文體活動,有足球、籃球、羽毛球、桌球、戶外、垂釣、游泳等員工俱樂部。更多資訊可關(guān)注鼎利微信公眾號:shijidingli。
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