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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1.依據(jù)公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定所轄區(qū)域的年度、季度、月度營(yíng)銷策略及實(shí)施規(guī)劃。
2.分解年度銷售目標(biāo)至各區(qū)域及月份，明確實(shí)施路徑與資源需求，經(jīng)公司總辦審批后組織實(shí)施。
3.定期檢視目標(biāo)達(dá)成情況，動(dòng)態(tài)調(diào)整策略與資源分配，確保銷售目標(biāo)按計(jì)劃推進(jìn)。
二、渠道體系建設(shè)與管理
1.制定線下渠道內(nèi)分銷策略，完成經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約與關(guān)系維護(hù)，監(jiān)督雙方合作履約情況。
2.建立并執(zhí)行分銷商價(jià)格管理體系及零售價(jià)格管控機(jī)制，維護(hù)市場(chǎng)秩序，防范竄貨及價(jià)格混亂。
3.負(fù)責(zé)KA及大型超市經(jīng)銷商的系統(tǒng)談判與促銷活動(dòng)落地，提升重點(diǎn)終端銷售貢獻(xiàn)。
4.開展新終端的拓展甄選，并定期評(píng)估現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
三、銷售運(yùn)營(yíng)與過程管控
1.監(jiān)督檢查各區(qū)域銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并提出整改建議，推動(dòng)閉環(huán)改進(jìn)。
2.嚴(yán)格執(zhí)行公司退換貨管理規(guī)定，協(xié)調(diào)處理渠道庫(kù)存及臨期品問題，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3.定期組織召開區(qū)域月/周銷售會(huì)議，總結(jié)業(yè)績(jī)、分析問題、部署階段性工作。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)
1.打造高凝聚力、強(qiáng)執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造積極協(xié)作、結(jié)果導(dǎo)向的組織氛圍。
2.在實(shí)踐中識(shí)別與培養(yǎng)骨干人才，建立銷售管理梯隊(duì)，支持團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期發(fā)展。
3.定期聽取下屬述職報(bào)告，開展績(jī)效評(píng)價(jià)與職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)。
五、跨部門協(xié)同與匯報(bào)支持
1.協(xié)同市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)等職能部門，保障銷售策略有效落地與資源協(xié)調(diào)。
2.定期向上級(jí)匯報(bào)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情況及管理舉措。
3.為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)性支持，包括培訓(xùn)、物料、政策解讀及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。