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崗位職責：
1. 聚焦醫(yī)療領域核心客群開發(fā)與維護，重點覆蓋：各級公立醫(yī)院（三級、二級）、民營綜合/?？漆t(yī)院、醫(yī)療集團、衛(wèi)健委及下屬醫(yī)療行政管理單位、醫(yī)保經(jīng)辦機構等醫(yī)療相關機構。
2. 深度挖掘目標客戶財務管理痛點與數(shù)字化需求，結合公司財務軟件產(chǎn)品優(yōu)勢，制定定制化銷售方案與價值呈現(xiàn)體系。
3. 主導大客戶銷售全流程工作，包括客戶接洽、需求調(diào)研、方案撰寫與演示、商務談判、合同簽訂、款項回收及售后關系維護，確保銷售流程高效推進與業(yè)績目標達成。
4. 建立并完善醫(yī)療領域大客戶信息檔案與客戶關系體系，定期進行客戶回訪與需求復盤，深入挖掘客戶復購、升級及轉介紹潛力，提升客戶滿意度與忠誠度。
5. 密切關注醫(yī)療行業(yè)政策動態(tài)（尤其是財務、醫(yī)保、醫(yī)療信息化相關政策）、市場發(fā)展趨勢及競爭對手產(chǎn)品特點與銷售策略，形成市場分析報告并優(yōu)化自身銷售打法。
6. 協(xié)同公司產(chǎn)品、技術、實施、售后等跨部門團隊，為客戶提供全周期服務支持，解決合作過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品適配、實施落地、功能優(yōu)化等問題，保障項目順利交付。
7. 積極參與醫(yī)療行業(yè)展會、學術論壇、客戶推介會等活動，拓展醫(yī)療領域行業(yè)人脈資源，提升公司品牌在該領域的知名度與影響力。
8. 制定個人月度/季度/年度銷售計劃，定期向銷售主管匯報銷售進展、客戶情況、市場動態(tài)及遇到的問題，完成相關銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與報表提交工作。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、財務管理、醫(yī)藥管理等相關專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者可放寬至大專學歷。
2. 5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有財務軟件、ERP軟件、醫(yī)療行業(yè)信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉醫(yī)療領域客戶拓展流程與市場特點。
3. 核心要求：必須具備醫(yī)院（公立/民營）核心客戶資源，有成功的醫(yī)療領域大客戶銷售案例（需提供可驗證信息）；優(yōu)先條件：同時擁有衛(wèi)健委、醫(yī)保局等醫(yī)療主管部門相關資源者將重點考量。
4. 具備出色的客戶需求挖掘能力、方案策劃能力、商務談判能力及溝通表達能力，能夠獨立完成大客戶開發(fā)與銷售全流程工作。
5. 擁有敏銳的市場洞察力、較強的邏輯分析能力及問題解決能力，能快速響應行業(yè)政策變化與客戶需求調(diào)整。
6. 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與抗壓能力，責任心強、目標感明確，擁有積極進取的工作態(tài)度及高效的團隊協(xié)作精神。
7. 能適應全國范圍內(nèi)的短期出差，具備良好的時間管理能力與工作執(zhí)行力。
8. 熟練使用Office辦公軟件（尤其是PPT、Excel），具備基本的方案撰寫與演示能力。