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崗位職責(zé)：1. 聚焦高校領(lǐng)域核心客群開發(fā)與維護(hù)，重點(diǎn)覆蓋：本科院校、高等職業(yè)院校、?？圃盒?、成人高校及教育局、教育廳、教育考試院、高校后勤集團(tuán)、教育發(fā)展基金會(huì)等教育相關(guān)機(jī)構(gòu)。
2. 深度挖掘目標(biāo)客戶財(cái)務(wù)管理痛點(diǎn)與數(shù)字化需求（如高校預(yù)算管理一體化、科研經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)管理、學(xué)費(fèi)收繳管理、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)內(nèi)控合規(guī)、業(yè)財(cái)融合平臺(tái)建設(shè)等），結(jié)合公司財(cái)務(wù)軟件產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定定制化銷售方案與價(jià)值解決方案。
3. 主導(dǎo)大客戶銷售全流程工作，包括客戶初步接洽、需求深度調(diào)研、方案撰寫與演示、商務(wù)談判博弈、合同簽訂、款項(xiàng)回收及售后關(guān)系深化，確保銷售流程順暢推進(jìn)與業(yè)績(jī)目標(biāo)高效達(dá)成。
4. 建立并完善高校領(lǐng)域大客戶信息檔案與客戶關(guān)系體系，定期進(jìn)行客戶回訪、需求復(fù)盤與價(jià)值深耕，挖掘客戶復(fù)購、升級(jí)及轉(zhuǎn)介紹潛力，提升客戶滿意度與忠誠度。
5. 密切關(guān)注教育行業(yè)政策動(dòng)態(tài)（尤其是高校財(cái)務(wù)、教育信息化、科研經(jīng)費(fèi)管理相關(guān)政策）、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)與銷售策略，形成市場(chǎng)分析報(bào)告并優(yōu)化銷售策略。
6. 協(xié)同公司產(chǎn)品、技術(shù)、實(shí)施、售后等跨部門團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全周期服務(wù)支持，解決合作過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品適配、功能優(yōu)化、實(shí)施落地等問題，保障項(xiàng)目順利交付與客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
7. 積極參與教育行業(yè)展會(huì)、高校信息化論壇、教育主管部門組織的交流活動(dòng)等，拓展高校領(lǐng)域行業(yè)人脈資源，提升公司品牌在該領(lǐng)域的知名度與影響力。
8. 制定個(gè)人月度/季度/年度銷售計(jì)劃，定期向銷售主管匯報(bào)銷售進(jìn)展、客戶合作情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及遇到的難點(diǎn)問題，完成相關(guān)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與報(bào)表提交工作。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、財(cái)務(wù)管理、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者可放寬至大專學(xué)歷。
2. 3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有財(cái)務(wù)軟件、ERP軟件、教育行業(yè)信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉高校領(lǐng)域客戶拓展流程與市場(chǎng)特點(diǎn)。
3. 核心要求：必須具備高校（本科/高職/專科）核心客戶資源，有成功的高校領(lǐng)域大客戶銷售案例（需提供可驗(yàn)證信息）；優(yōu)先條件：同時(shí)擁有教育局、教育廳等教育主管部門相關(guān)資源者將重點(diǎn)考量。
4. 具備出色的客戶需求洞察能力、方案策劃能力、商務(wù)談判能力及溝通表達(dá)能力，能夠獨(dú)立完成大客戶開發(fā)與銷售全流程工作。
5. 擁有敏銳的行業(yè)洞察力、較強(qiáng)的邏輯分析能力及問題解決能力，能快速響應(yīng)教育行業(yè)政策變化與客戶需求升級(jí)。
6. 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與抗壓能力，責(zé)任心強(qiáng)、目標(biāo)感清晰，擁有積極進(jìn)取的工作態(tài)度及高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
7. 能適應(yīng)全國范圍內(nèi)的短期出差，具備良好的時(shí)間管理能力與工作執(zhí)行力。
8. 熟練使用Office辦公軟件（尤其是PPT、Excel），具備基本的方案撰寫與演示能力。
福利待遇：
五險(xiǎn)一金、雙休、年底獎(jiǎng)金、有薪假期、帶薪年假、健康體檢、節(jié)日福利、生日福利、開工利是、各類補(bǔ)貼、各類禮金、愛心基金、文體活動(dòng)、團(tuán)建活動(dòng)、下午茶、公司酒店住宿、積分福利
公司簡(jiǎn)介：
福建博思軟件股份有限公司，股票代碼300525。公司成立于2001年9月5日，總部位于福建省福州市，于2016年7月在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市。是科技部“國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目”和“創(chuàng)新基金支持項(xiàng)目”承擔(dān)單位。多年來始終專注科技與創(chuàng)新，深耕于電子票據(jù)領(lǐng)域，并逐漸成長(zhǎng)為國內(nèi)該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。同時(shí)，公司大力拓展政府智慧財(cái)政財(cái)務(wù)、電子采購、智慧城市+數(shù)字鄉(xiāng)村三大業(yè)務(wù)板塊，積極探索大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、人工智能等前沿科技，力爭(zhēng)成為全國數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。