1.開拓并維護(hù)長(zhǎng)期服務(wù)政府客戶的合作伙伴關(guān)系,深入了解各重點(diǎn)合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)需求,挖掘合作機(jī)會(huì),推動(dòng)生態(tài)項(xiàng)目的合作落地。
2.基于對(duì)政府客戶及合作伙伴需求的理解,結(jié)合公司自身資源及生態(tài)合作伙伴優(yōu)勢(shì),獨(dú)立整理生態(tài)項(xiàng)目合作方案,突出項(xiàng)目的創(chuàng)新性、可行性與可持續(xù)性。
3.想合作伙伴或政府客戶進(jìn)行方案講解,通過(guò)清晰、生動(dòng)的演示,闡述生態(tài)項(xiàng)目的價(jià)值、實(shí)施路徑、預(yù)期成果及各方的協(xié)同模式,有效解答客戶疑問,獲取客戶認(rèn)可。
4.篩選、評(píng)估并引入優(yōu)質(zhì)的生態(tài)合作伙伴,建立合作伙伴資源庫(kù),與合作伙伴共同探討合作模式,制定合作計(jì)劃,確保各方在生態(tài)項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)互利共贏。
5.跟進(jìn)生態(tài)項(xiàng)目的全流程,協(xié)調(diào)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、政府客戶以及生態(tài)合作伙伴之間的溝通與寫作,及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的問題,保障項(xiàng)目按計(jì)劃順利實(shí)施。
6.定期收集市場(chǎng)信息、政府政策動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,為公司生態(tài)項(xiàng)目戰(zhàn)略調(diào)整和方案優(yōu)化提供依據(jù)。
任職資格:
1.計(jì)算機(jī),信息技術(shù),市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上合伙生態(tài)類銷售工作經(jīng)驗(yàn),有政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或生態(tài)項(xiàng)目和做經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.具備優(yōu)秀的方案整理與撰寫能力,能夠?qū)?fù)雜的生態(tài)項(xiàng)目理念和合作模式轉(zhuǎn)化為邏輯清晰、具有吸引力的方案文檔。
4.擁有出色的方案講解能力,能夠在政府客戶會(huì)議等場(chǎng)合進(jìn)行專業(yè)、自信的方案展示,具備良好的溝通表達(dá)和應(yīng)變能力。
5.對(duì)生態(tài)項(xiàng)目有深入理解,熟悉生態(tài)項(xiàng)目的運(yùn)作模式和相關(guān)政策法規(guī),具備較強(qiáng)的資源整合能力和合作談判技巧。
6.工作積極主動(dòng),有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠適應(yīng)一定強(qiáng)度的工作壓力和出差安排。
薪資構(gòu)成:底薪+提成。