職位描述
農(nóng)/林/牧/漁
一、崗位職責(zé)
1. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與目標管理
制定年度/季度業(yè)務(wù)計劃，分解銷售目標（如營收、利潤、市場份額等），監(jiān)控區(qū)域市場執(zhí)行情況。 分析行業(yè)趨勢（如綠色農(nóng)藥政策、種植結(jié)構(gòu)變化），調(diào)整產(chǎn)品組合策略（如大田作物 vs 經(jīng)濟作物制劑）。
2. 市場開發(fā)與客戶管理
開拓新客戶（農(nóng)資經(jīng)銷商、種植基地、政府招標項目），維護核心客戶關(guān)系，提升客戶粘性。策劃差異化營銷方案（如技術(shù)培訓(xùn)會、田間示范會），推動產(chǎn)品品牌建設(shè)（如抗性管理解決方案）收集競品動態(tài)（如跨國企業(yè)新產(chǎn)品定價、促銷策略），制定應(yīng)對方案。
3. 銷售團隊管理
組建并培訓(xùn)銷售團隊（渠道銷售、大客戶經(jīng)理、技術(shù)銷售），制定績效考核（如回款率、客戶覆蓋率） 協(xié)調(diào)跨部門資源（研發(fā)、生產(chǎn)、物流），解決客戶訂單交付、質(zhì)量投訴等端到端問題。
4. 產(chǎn)品生命周期管理
參與新產(chǎn)品立項評估，提供市場需求反饋（如劑型需求、包裝規(guī)格）管理庫存周轉(zhuǎn)，制定滯銷品清庫策略（如組合促銷、區(qū)域調(diào)撥）。
5. 合規(guī)與風(fēng)險控制
確保銷售行為符合《農(nóng)藥管理條例》。監(jiān)控應(yīng)收賬款風(fēng)險，制定信用政策，降低壞賬率。
1. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與目標管理
制定年度/季度業(yè)務(wù)計劃，分解銷售目標（如營收、利潤、市場份額等），監(jiān)控區(qū)域市場執(zhí)行情況。 分析行業(yè)趨勢（如綠色農(nóng)藥政策、種植結(jié)構(gòu)變化），調(diào)整產(chǎn)品組合策略（如大田作物 vs 經(jīng)濟作物制劑）。
2. 市場開發(fā)與客戶管理
開拓新客戶（農(nóng)資經(jīng)銷商、種植基地、政府招標項目），維護核心客戶關(guān)系，提升客戶粘性。策劃差異化營銷方案（如技術(shù)培訓(xùn)會、田間示范會），推動產(chǎn)品品牌建設(shè)（如抗性管理解決方案）收集競品動態(tài)（如跨國企業(yè)新產(chǎn)品定價、促銷策略），制定應(yīng)對方案。
3. 銷售團隊管理
組建并培訓(xùn)銷售團隊（渠道銷售、大客戶經(jīng)理、技術(shù)銷售），制定績效考核（如回款率、客戶覆蓋率） 協(xié)調(diào)跨部門資源（研發(fā)、生產(chǎn)、物流），解決客戶訂單交付、質(zhì)量投訴等端到端問題。
4. 產(chǎn)品生命周期管理
參與新產(chǎn)品立項評估，提供市場需求反饋（如劑型需求、包裝規(guī)格）管理庫存周轉(zhuǎn)，制定滯銷品清庫策略（如組合促銷、區(qū)域調(diào)撥）。
5. 合規(guī)與風(fēng)險控制
確保銷售行為符合《農(nóng)藥管理條例》。監(jiān)控應(yīng)收賬款風(fēng)險，制定信用政策，降低壞賬率。
二、任職要求
1. 硬性條件
學(xué)歷：農(nóng)學(xué)、植物保護、市場營銷本科及以上學(xué)歷
經(jīng)驗：
1. 硬性條件
學(xué)歷：農(nóng)學(xué)、植物保護、市場營銷本科及以上學(xué)歷
經(jīng)驗：
5年以上農(nóng)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，熟悉制劑產(chǎn)品（如除草劑、殺菌劑）市場格局。 有成功操盤過億元級區(qū)域市場案例，具備海外新興市場（如東南亞、拉美）拓展經(jīng)驗者優(yōu)先。
技能：
精通渠道分銷體系搭建（省級代理→縣級零售網(wǎng)絡(luò)）熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI）。
2. 軟性能力
商業(yè)敏銳度：快速識別客戶痛點（如成本敏感型客戶 vs 價值導(dǎo)向型客戶），設(shè)計針對性解決方案。
談判能力：應(yīng)對大客戶招標、價格博弈、長期協(xié)議簽訂等復(fù)雜場景。
危機處理：妥善應(yīng)對突發(fā)質(zhì)量糾紛、輿情事件（如藥害事故）。
3. 其他
適應(yīng)高頻出差（田間走訪、行業(yè)展會）
技能：
精通渠道分銷體系搭建（省級代理→縣級零售網(wǎng)絡(luò)）熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI）。
2. 軟性能力
商業(yè)敏銳度：快速識別客戶痛點（如成本敏感型客戶 vs 價值導(dǎo)向型客戶），設(shè)計針對性解決方案。
談判能力：應(yīng)對大客戶招標、價格博弈、長期協(xié)議簽訂等復(fù)雜場景。
危機處理：妥善應(yīng)對突發(fā)質(zhì)量糾紛、輿情事件（如藥害事故）。
3. 其他
適應(yīng)高頻出差（田間走訪、行業(yè)展會）
工作地點
濟南市-歷城區(qū)-華山路與濼華路交叉口西北角
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職位發(fā)布者
劉洋/人事經(jīng)理
當前在線立即溝通
山東仕邦農(nóng)化有限公司公司愿景：致力于中國農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展。公司價值觀：誠信，利他，創(chuàng)新，敬業(yè)，專業(yè)，實干公司人才觀：品德>能力>態(tài)度>學(xué)歷加入仕邦的五個理由：1.賽道優(yōu)，潛力足農(nóng)業(yè)國之根本，行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。企業(yè)20年行業(yè)積累，生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)實力雄厚，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，在行業(yè)內(nèi)擁有深厚的技術(shù)實力和品牌積累。2.產(chǎn)品優(yōu)，理念強六大產(chǎn)品線（殺蟲劑，殺菌劑，種衣劑，植調(diào)劑，除草劑，植物營養(yǎng)）涵蓋作物生長全周期，產(chǎn)品值得信賴。3.團隊強，氛圍好公司人員規(guī)模超過500人，集團化管理，扁平化運營，技術(shù)實力強勁，生產(chǎn)設(shè)備一流，銷售團隊覆蓋全國，服務(wù)能力強。擁有完善的人才培養(yǎng)和晉升機制，幫助新員工快速融入團隊。4.資源好，上手快產(chǎn)品證件豐富，涵蓋大田、果樹、精作等各種產(chǎn)品證件，一證一品政策下，優(yōu)勢突出，提供充足的產(chǎn)品支持，助你征戰(zhàn)市場。5.晉升快，福利好完善的定崗定級體系，晉升調(diào)薪機會充足；培訓(xùn)學(xué)習(xí)商學(xué)院為你賦能，員工福利體系豐富；每年員工生日會、生日禮物、帶薪年假、五險一金、年終福利、年終獎電話補貼等。
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