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更新于 12月22日
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光伏儲(chǔ)能解決方案銷(xiāo)售專(zhuān)家

1.5-2.5萬(wàn)
  • 北京順義區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

英語(yǔ)新能源汽車(chē)新能源
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理

  • 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)開(kāi)拓，識(shí)別并跟進(jìn)潛在客戶(hù)（如高耗能工廠、商場(chǎng)、園區(qū)、充電站運(yùn)營(yíng)商及優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商）。
  • 建立并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，深度挖掘客戶(hù)需求，管理銷(xiāo)售全流程（線索-商機(jī)-簽約-回款）。
  • 完成公司下達(dá)的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)（銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、市占率等）。
2. 解決方案銷(xiāo)售與技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)

  • 深度理解客戶(hù)痛點(diǎn)（如電費(fèi)高、用電可靠性要求高、有綠色轉(zhuǎn)型需求等），能獨(dú)立或協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)量身定制經(jīng)濟(jì)、安全、可靠的儲(chǔ)能解決方案。
  • 精通創(chuàng)維儲(chǔ)能產(chǎn)品與技術(shù)方案（包括戶(hù)用光儲(chǔ)一體、工商業(yè)儲(chǔ)能、峰谷套利、需量管理、后備電源等模式），能向客戶(hù)清晰闡述其技術(shù)優(yōu)勢(shì)、投資回報(bào)模型與核心價(jià)值。
  • 主導(dǎo)或參與技術(shù)交流、方案講解、現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)、投資回報(bào)分析報(bào)告制作與匯報(bào)。
3. 項(xiàng)目運(yùn)作與資源協(xié)調(diào)

  • 負(fù)責(zé)中型及以上儲(chǔ)能項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂與執(zhí)行跟進(jìn)。
  • 高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、法務(wù)及交付團(tuán)隊(duì)資源，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地。
  • 熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程，能主導(dǎo)或協(xié)助完成投標(biāo)文件的商務(wù)與技術(shù)部分。
4. 渠道支持與賦能

  • 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)與銷(xiāo)售賦能，幫助他們理解和銷(xiāo)售創(chuàng)維儲(chǔ)能解決方案。
  • 協(xié)助渠道合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)。
5. 市場(chǎng)信息與策略反饋

  • 收集、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、政策變化及客戶(hù)需求，定期向公司反饋，為產(chǎn)品與市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
    • 任職資格與要求：
    1. 硬性條件
    • 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：? 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電氣工程、新能源、自動(dòng)化、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
    • 工作經(jīng)驗(yàn)：
      • 必備經(jīng)驗(yàn)：? 5年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功的新能源（光伏/儲(chǔ)能/充電樁/綜合能源）項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。英語(yǔ)可以作為工作語(yǔ)言，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
      • 2. 核心能力與知識(shí)
        • 技術(shù)理解力：? 具備“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”能力。能理解儲(chǔ)能系統(tǒng)的基本構(gòu)成、工作原理、核心參數(shù)（如循環(huán)效率、放電深度、安全標(biāo)準(zhǔn)）及不同應(yīng)用場(chǎng)景的經(jīng)濟(jì)模型。不要求深度編程，但必須能與技術(shù)人員無(wú)障礙溝通。
        • 財(cái)務(wù)分析能力：? 能夠運(yùn)用獨(dú)立模型，為客戶(hù)進(jìn)行初步的投資回報(bào)分析，清晰講解儲(chǔ)能項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)收益。
        • 市場(chǎng)與政策敏感度：? 了解國(guó)家及地方儲(chǔ)能相關(guān)政策、電網(wǎng)規(guī)則、電價(jià)機(jī)制（特別是分時(shí)電價(jià)）和電力市場(chǎng)改革趨勢(shì)。
        • 解決方案銷(xiāo)售能力：? 能夠從客戶(hù)痛點(diǎn)出發(fā)，而非單純推銷(xiāo)產(chǎn)品，具備為客戶(hù)設(shè)計(jì)整體價(jià)值方案的能力。
        3. 關(guān)鍵素質(zhì)
        • 強(qiáng)大的自驅(qū)力與目標(biāo)感：? 結(jié)果導(dǎo)向，能承受銷(xiāo)售壓力，積極開(kāi)拓。
        • 卓越的溝通與影響力：? 能夠與客戶(hù)企業(yè)中的決策層（老板、高管）、技術(shù)層（工程師）、財(cái)務(wù)層等不同角色進(jìn)行有效溝通。
        • 資源整合與項(xiàng)目管理能力：? 能夠調(diào)動(dòng)內(nèi)外部資源，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目閉環(huán)。
        • 誠(chéng)信靠譜，具備長(zhǎng)期主義思維：? 注重客戶(hù)長(zhǎng)期價(jià)值與公司品牌聲譽(yù)。
        • 特別說(shuō)明:北京順義地址為集團(tuán)公司辦公址

工作地點(diǎn)

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