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更新于 12月22日
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光伏儲能解決方案銷售專家

1.5-2.5萬
  • 深圳南山區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

英語新能源汽車新能源
1. 市場開發(fā)與客戶管理

  • 負責指定區(qū)域或行業(yè)的儲能業(yè)務(wù)開拓，識別并跟進潛在客戶（如高耗能工廠、商場、園區(qū)、充電站運營商及優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商）。
  • 建立并維護客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，深度挖掘客戶需求，管理銷售全流程（線索-商機-簽約-回款）。
  • 完成公司下達的個人及團隊銷售指標（銷售額、利潤、市占率等）。
2. 解決方案銷售與技術(shù)營銷

  • 深度理解客戶痛點（如電費高、用電可靠性要求高、有綠色轉(zhuǎn)型需求等），能獨立或協(xié)同技術(shù)團隊，為客戶量身定制經(jīng)濟、安全、可靠的儲能解決方案。
  • 精通創(chuàng)維儲能產(chǎn)品與技術(shù)方案（包括戶用光儲一體、工商業(yè)儲能、峰谷套利、需量管理、后備電源等模式），能向客戶清晰闡述其技術(shù)優(yōu)勢、投資回報模型與核心價值。
  • 主導(dǎo)或參與技術(shù)交流、方案講解、現(xiàn)場勘測、投資回報分析報告制作與匯報。
3. 項目運作與資源協(xié)調(diào)

  • 負責中型及以上儲能項目的商務(wù)談判、合同簽訂與執(zhí)行跟進。
  • 高效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、供應(yīng)鏈、財務(wù)、法務(wù)及交付團隊資源，推動項目順利落地。
  • 熟悉項目招投標流程，能主導(dǎo)或協(xié)助完成投標文件的商務(wù)與技術(shù)部分。
4. 渠道支持與賦能

  • 對經(jīng)銷商、合作伙伴進行產(chǎn)品、技術(shù)與銷售賦能，幫助他們理解和銷售創(chuàng)維儲能解決方案。
  • 協(xié)助渠道合作伙伴進行市場活動、客戶開發(fā)與重點項目攻關(guān)。
5. 市場信息與策略反饋

  • 收集、分析市場競爭動態(tài)、政策變化及客戶需求，定期向公司反饋，為產(chǎn)品與市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
    • 任職資格與要求：
    1. 硬性條件
    • 學(xué)歷與專業(yè)：? 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣工程、新能源、自動化、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
    • 工作經(jīng)驗：
      • 必備經(jīng)驗：? 5年以上B2B銷售經(jīng)驗，有成功的新能源（光伏/儲能/充電樁/綜合能源）項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。英語可以作為工作語言，能適應(yīng)長期出差。
      • 2. 核心能力與知識
        • 技術(shù)理解力：? 具備“技術(shù)營銷”能力。能理解儲能系統(tǒng)的基本構(gòu)成、工作原理、核心參數(shù)（如循環(huán)效率、放電深度、安全標準）及不同應(yīng)用場景的經(jīng)濟模型。不要求深度編程，但必須能與技術(shù)人員無障礙溝通。
        • 財務(wù)分析能力：? 能夠運用獨立模型，為客戶進行初步的投資回報分析，清晰講解儲能項目的經(jīng)濟收益。
        • 市場與政策敏感度：? 了解國家及地方儲能相關(guān)政策、電網(wǎng)規(guī)則、電價機制（特別是分時電價）和電力市場改革趨勢。
        • 解決方案銷售能力：? 能夠從客戶痛點出發(fā)，而非單純推銷產(chǎn)品，具備為客戶設(shè)計整體價值方案的能力。
        3. 關(guān)鍵素質(zhì)
        • 強大的自驅(qū)力與目標感：? 結(jié)果導(dǎo)向，能承受銷售壓力，積極開拓。
        • 卓越的溝通與影響力：? 能夠與客戶企業(yè)中的決策層（老板、高管）、技術(shù)層（工程師）、財務(wù)層等不同角色進行有效溝通。
        • 資源整合與項目管理能力：? 能夠調(diào)動內(nèi)外部資源，推動復(fù)雜項目閉環(huán)。
        • 誠信靠譜，具備長期主義思維：? 注重客戶長期價值與公司品牌聲譽。
        • 特別說明:北京順義地址為集團公司辦公址

工作地點

深圳南山區(qū)光峰科技總部大廈21層2110

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