一、工作職責
1、結(jié)合公司整體戰(zhàn)略及市場特點,制定區(qū)域銷售計劃、目標分解及營銷策略;
2、負責完成所轄區(qū)域的銷售指標,定期分析銷售額、轉(zhuǎn)化率等核心數(shù)據(jù),動態(tài)調(diào)整策略確保業(yè)績達成;
3、負責開拓行業(yè)重點客戶及渠道資源,建立區(qū)域客戶資源庫,維護客戶關系,處理投訴糾紛;
4、負責項目談判,把控合同簽訂、賬款回收等環(huán)節(jié),規(guī)避銷售風險,確保合規(guī)運營。
5、定期收集和反饋市場競品信息。
6、負責渠道/客戶產(chǎn)品培訓工作的協(xié)調(diào)組織工作;
7、負責所轄市場的日常管理工作及與公司總部的溝通交流工作;
二、任職條件:
1、教育背景:
大專及以上學歷,生物工程、食品科學、中藥學、發(fā)酵工程、營養(yǎng)學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗:
-2年以上益生菌原料、酵素原料、生物發(fā)酵原料、大健康原料行業(yè)或食品添加劑的銷售經(jīng)驗;
-對食品、保健品等相關行業(yè)的市場趨勢有深入理解;
-了解行業(yè)法規(guī)及原料合規(guī)要求。
3、能力要求:
- 具備出色的大客戶談判、渠道拓展與商務策略制定能力;
- 優(yōu)秀的市場分析、數(shù)據(jù)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力;
- 擅長團隊建設、激勵與績效管理;
- 具備跨部門溝通協(xié)調(diào)能力,能推動研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈等資源支持銷售。
4、個人特質(zhì):
- 年齡25-30歲左右,條件優(yōu)越可適當放寬;
- 結(jié)果導向,抗壓能力強,能適應高頻出差;
- 誠信、自律,具備較強的職業(yè)素養(yǎng)與行業(yè)敏感度;
- 具備創(chuàng)業(yè)精神與持續(xù)學習能力。
5、工具技能:
- 熟練使用辦公軟件(Excel、PPT等)。
三、薪資福利
1、薪酬結(jié)構(gòu):基本工資(5K-8K)(根據(jù)行業(yè)及經(jīng)驗浮動)+ 高額銷售提成 + 年終獎金+其他獎勵
2、福利:五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、通訊補貼、定期團建、年度體檢等。
四、工作地點
北京/沈陽