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主要職責
1. 負責指定區(qū)域市場的業(yè)務拓展，識別并接洽潛在客戶，包括但不限于政府機構、軍方、執(zhí)法部門、關鍵基礎設施（機場、核電站、油田）運營商及系統(tǒng)集成商。建立并維護高層次的客戶關系網(wǎng)絡，建立長期穩(wěn)定的合作關系。
2. 全面管理從線索挖掘、需求分析、技術方案呈現(xiàn)、商務談判、合同簽訂到交付驗收的完整銷售周期。精準把握項目進程，制定有效的銷售策略并推動項目落地。
3. 深刻理解公司產(chǎn)品與技術優(yōu)勢，能向不同層級的客戶（從技術專家到?jīng)Q策層）進行專業(yè)的產(chǎn)品演示和方案講解。能根據(jù)客戶的特定威脅場景，定制化整合射頻、雷達、光電、激光等子系統(tǒng)，形成最優(yōu)解決方案。
4. 主導或參與國際招投標項目，負責標書制作、報價、商務條款談判等。具備出色的商務運作能力，能處理復雜的國際銷售流程，包括進出口許可、國際支付、物流等。
5. 收集并分析市場競爭情報、行業(yè)動態(tài)及客戶需求變化。作為客戶與公司內(nèi)部（研發(fā)、產(chǎn)品）的橋梁，傳遞市場聲音，驅(qū)動產(chǎn)品與方案的持續(xù)優(yōu)化。