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二、崗位職責
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與市場洞察
1.1 制定并執(zhí)行江浙滬區(qū)域的年度、季度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及預算，對最終銷售業(yè)績（Revenue & Profit）負責。
1.2深入研究江浙滬地區(qū)的能源政策、電網(wǎng)政策、補貼細則及市場競爭格局，為公司的產(chǎn)品定位和市場競爭策略提供決策依據(jù)。
1.3精準識別目標市場與客戶群，包括但不限于：工商業(yè)園區(qū)、大型地產(chǎn)物業(yè)、公共交通集團、物流企業(yè)、新能源汽車主機廠、充電站運營商（CPO）、光儲充一體化項目開發(fā)商等。
2.銷售目標與業(yè)務開拓
2.1領(lǐng)導銷售團隊完成公司下達的銷售指標（訂單額、回款額、毛利率等）。
2.2 親自牽頭并參與重大項目的商務談判、招投標工作，攻克區(qū)域內(nèi)的戰(zhàn)略級大客戶和關(guān)鍵項目。
2.3 建立并維護與地方政府、電網(wǎng)公司、設(shè)計院、行業(yè)協(xié)會等關(guān)鍵機構(gòu)的長效合作關(guān)系，獲取政策與項目信息支持。
2.4開拓并管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商、代理商渠道網(wǎng)絡，制定渠道政策并確保其健康發(fā)展。
3.團隊建設(shè)與管理
3.1 負責江浙滬區(qū)域銷售團隊的搭建、培訓、日常管理與績效考核，激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力。
3.2指導團隊成員進行客戶開發(fā)、項目跟進和關(guān)系維護，提升團隊整體業(yè)務能力。
3.3建立高效的團隊內(nèi)部協(xié)作機制和銷售流程體系。
4.客戶關(guān)系與品牌建設(shè)
4.1建立完善的區(qū)域大客戶管理體系，定期進行高層客戶互訪，提升客戶滿意度和忠誠度。
4.2 代表公司參與區(qū)域內(nèi)的行業(yè)展會、技術(shù)論壇等市場活動，提升公司品牌在區(qū)域的知名度和美譽度。