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崗位職責(zé)
1. 商機(jī)挖掘與需求對(duì)接
負(fù)責(zé)國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)及地方電力公司等電網(wǎng)側(cè)客戶的需求調(diào)研，結(jié)合配網(wǎng)自動(dòng)化政策導(dǎo)向與客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，挖掘配網(wǎng)自動(dòng)化（FA故障自愈、DMS配電自動(dòng)化主站、智能終端等）項(xiàng)目商機(jī)；組織現(xiàn)場(chǎng)勘查，輸出需求分析報(bào)告與項(xiàng)目可行性方案。
2. 方案定制與技術(shù)支撐
整合公司配網(wǎng)自動(dòng)化產(chǎn)品（終端、主站、通信系統(tǒng)）與技術(shù)能力，主導(dǎo)編制針對(duì)性技術(shù)方案、投標(biāo)書技術(shù)分冊(cè)、技經(jīng)概算等文檔；根據(jù)客戶需求優(yōu)化方案細(xì)節(jié)，確保方案合規(guī)性、技術(shù)先進(jìn)性與成本合理性。
3. 技術(shù)營(yíng)銷與投標(biāo)管理
面向客戶進(jìn)行方案宣講、產(chǎn)品演示與技術(shù)答疑，消除客戶技術(shù)疑慮；牽頭投標(biāo)工作，配合商務(wù)團(tuán)隊(duì)制定報(bào)價(jià)策略與談判方案；參與評(píng)標(biāo)澄清環(huán)節(jié)，提升項(xiàng)目中標(biāo)率。
4. 項(xiàng)目協(xié)同與交付銜接
項(xiàng)目中標(biāo)后，組織內(nèi)部技術(shù)交底會(huì)，向交付、研發(fā)團(tuán)隊(duì)傳遞客戶需求與方案要點(diǎn)；跟蹤項(xiàng)目履約過程中的技術(shù)問題，協(xié)調(diào)資源快速響應(yīng)，保障項(xiàng)目交付質(zhì)量與客戶滿意度。
5. 市場(chǎng)與知識(shí)沉淀
跟蹤配網(wǎng)自動(dòng)化行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告；建立并維護(hù)配網(wǎng)自動(dòng)化方案庫(kù)、案例庫(kù)、投標(biāo)模板庫(kù)；向產(chǎn)品、研發(fā)部門反饋客戶需求，支撐產(chǎn)品迭代升級(jí)。