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崗位職責：
（1）需求調(diào)研與分析：對接客戶（電力設(shè)計院、供電公司、企業(yè)用戶等），深入調(diào)研客戶配電網(wǎng)設(shè)計業(yè)務需求、痛點及潛在期望，形成需求分析報告，為產(chǎn)品演示和方案制定提供依據(jù)。（2）產(chǎn)品演示與講解：根據(jù)客戶需求，定制產(chǎn)品演示方案，通過現(xiàn)場演示、線上講解等方式，清晰呈現(xiàn)公司配電網(wǎng)設(shè)計軟件的功能亮點、操作流程及核心價值，解答客戶技術(shù)疑問，提升客戶對產(chǎn)品的認可度。（3）方案編制與優(yōu)化：結(jié)合客戶需求及產(chǎn)品特性，編寫售前技術(shù)方案、技術(shù)建議書、可行性分析報告等材料，協(xié)同技術(shù)團隊對方案進行優(yōu)化完善，確保方案的專業(yè)性、針對性和可行性。（4）投標支撐：參與項目投標工作，負責投標文件中技術(shù)部分的編制、審核及優(yōu)化，配合完成投標答辯，針對評委提出的技術(shù)問題進行準確解答，助力提升投標成功率。（5）技術(shù)交流與推廣：參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶沙龍等活動，開展產(chǎn)品技術(shù)交流和推廣工作，傳遞產(chǎn)品價值，挖掘潛在客戶需求。（6）團隊協(xié)作與知識沉淀：參與團隊內(nèi)部的銷售經(jīng)驗、售前技巧分享，協(xié)助新人快速成長；沉淀售前方案、產(chǎn)品演示案例、客戶需求分析等資料，完善公司知識庫。
任職要求:
1.學歷要求：本科及以上學歷，電力系統(tǒng)及其自動化、電氣工程、電氣信息工程、計算機科學與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)；2.職業(yè)素養(yǎng)：具備強烈的目標感和客戶服務意識，抗壓能力強，能夠適應頻繁出差；擁有良好的溝通表達能力、邏輯思維能力及團隊協(xié)作精神；誠信正直，責任心強，具備較強的學習能力和市場洞察力3.專業(yè)能力要求：（1）專業(yè)方向：熟悉配電網(wǎng)規(guī)劃、設(shè)計、運維等業(yè)務流程，掌握配電網(wǎng)設(shè)計核心環(huán)節(jié)及痛點。（2）基礎(chǔ)素質(zhì)：具備市場開拓和客戶挖掘意識，能夠識別客戶需求，制定針對性的銷售策略，完成銷售目標；掌握商務談判技巧，可獨立完成客戶對接、需求調(diào)研、合同跟進等全流程銷售工作。（3）方案能力：能夠結(jié)合客戶實際需求，整合公司產(chǎn)品及服務資源，編寫高質(zhì)量的售前方案、技術(shù)建議書、投標文件等材料，助力項目推進。